Что нужно чтобы продать квартиру без посредников

Содержание

Как продать квартиру без посредников

Что нужно чтобы продать квартиру без посредников

Впервые столкнувшись с таким долгим и трудоемким вопросом, как продать квартиру, продавец оказывается перед выбором: пройти этот путь самостоятельно или воспользоваться услугами агентства недвижимости.

Последнее за справедливую плату организует все должным образом: проведёт стоимостную оценку жилья, найдёт покупателя и подготовит заключение сделки.

Впрочем, возложив все заботы на риэлтора, ознакомиться с тем, как проходят основные этапы продажи квартиры не помешает.

Тем, кто осмелился провести эту сложную процедуру без посторонней помощи, бояться нечего. Полная картина продажи недвижимости складывается из отдельных этапов. Они имеют отдельные требования и рекомендации к себе, обладают некоторыми нюансами.

Оценка стоимости квартиры

Самостоятельно определить цену квартиры можно из рекламных сообщений о продаже аналогичного жилья в посвященных недвижимости изданиях или интернет ресурсах. Размер ценника обусловлен не только количеством квадратных метров, но и другими параметрами оценки. Например, местоположением дома, его состоянием, этажом, планировкой, наличием балкона, подвала, раздельного санузла.

Заявленная в объявлении цена – лишь пожелание продавца. Завысив её, можно упустить покупателя, снизив – выгоду. Реальная стоимость всегда находится между этими границами.

Подробнее узнать о способах и параметрах оценки недвижимости можно в статье «Самостоятельная оценка квартиры».

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиру необходимо привести в порядок, придать ей товарный вид. Делается это при помощи косметического ремонта и создания универсального интерьера. На время показа в ней должно быть опрятно и светло.

Это расширяет пространство и создает более уютную атмосферу. А вот громоздкая старая мебель и личные вещи хозяев сложат у покупателя неправильное впечатление.

Следовательно, лучше убрать изжившие себя вещи, детские игрушки, личные фотографии и излишние предметы декора.

Рекомендуем ознакомиться со всеми хитростями предпродажной подготовки в статье «Как быстро продать квартиру по максимальной цене».

Рекламная компания

Работа в этом направлении сводится к выбору способа распространения рекламы и грамотного составление рекламного текста.

Самым востребованным и доступным в современном мире способом является размещение рекламных объявлений на посвященных недвижимости сайтах. Однако специализированные газеты, каталоги, рекламные листовки все еще находят свое применение и дают положительный эффект. Чему отдать предпочтение зависит от класса квартиры и статуса потенциального покупателя.

Текст рекламного сообщения должен быть сжатым и содержать максимум информации о квартире. Привлечь внимание можно грамотно сделанными фотографиями и схемой планировки.

Все способы эффективной рекламы недвижимости для её быстрой и выгодной продажи читайте в статье «Как правильно рекламировать квартиру при продаже».

Показ квартиры

Представить квартиру в более выгодном свете и убедить покупателя в том, что именно это жилое помещение ему подходит – вот главные задачи для продавца.

Поэтому, чтобы при осмотре не упустить важных деталей и в целом не упустить покупателя, необходимо составить сценарий показа.

Определить в нем, где выгоднее всего встречать покупателя, как провести «экскурсию» по комнатам, на чем сделать акцент, к каким вопросам предусмотреть ответы и как завершить показ.

По дороге к Вам покупатель в незнакомом районе может заблудиться, поэтому встреча должна проходить на остановке либо другом броском, но немноголюдном месте. По пути к месту назначения можно расписать ему все преимущества микрорайона.

Осмотр самой квартиры следует начать с самого просторного помещения. В диалоге с покупателем важно подчеркнуть без стеснения все её достоинства. По завершении необходимо выяснить у покупателя его мысли, и если существуют сомнения, то попытаться развеять их.

Инструкция и тонкости показа недвижимости покупателю при продаже в статье «Эффективный показ квартиры при продаже». Она поможет выгодно показать и быстро продать вашу квартиру.

Торг с покупателем

Размер возможной скидки продавцу желательно определить заранее и во время торга не выходить за её пределы. Сам торг нужно начинать после окончания осмотра квартиры покупателем. Изучив все её достоинства и недостатки, он вправе потребовать снижения цены. Но соглашаться на все его условия нельзя. Скидку нужно обосновать, она должна выражаться в конкретной сумме и выдаваться на основании взаимных уступок.

Несколько советов и правил торга с покупателем при продаже недвижимости узнайте в статье «Правила торга при продаже квартиры».

Оформление задатка и предварительного договора купли-продажи

Нередко достигнув договоренностей о покупке недвижимости, продавец начинает паковать свои вещи и подготавливать бумаги на продажу. Тем временем покупатель может все еще находиться в поиске лучшего варианта. Или, наоборот, покупатель предвкушает въезд в новую квартиру, а продавец, не прекращая показы, ждет того, кто заплатит больше. Такой расклад вещей вряд ли кого-то обрадует.

Предварительный договор и внесение задатка обязывает выполнить все договоренности. За несоблюдение записанных в договоре пунктов пострадавшая сторона вправе обратиться в судебную инстанцию и защитить свои интересы. Если договор обеспечен задатком, то сторона, нарушившая его, выплачивает материальную компенсацию, равную сумме задатка.

Обязательно ознакомьтесь с правилами оформления задатка и предварительного договора купли-продажи в статьях «Договор задатка (соглашение о задатке)» и «Предварительный договор купли продажи квартиры».

Сбор документов

Сбор документов занимает довольно большой промежуток времени, и потому затягивать с этим не следует. Обязанность продавца на текущем этапе – собрать полный пакет документов:

  • Правоустанавливающие документы: договор о долевом строительстве, договор мены или купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, дарственная. Все, что может разъяснить появление в собственности квартиры;
  • Выписка для продажи недвижимости из ЕГРНИ форма №1;
  • Копия лицевого счета РСЦ;
  • Письменное согласие зарегистрированных в квартире совершеннолетних членов семьи;
  • Заверенное нотариусом согласие супруга;
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети.

С полным перечнем документов, необходимых для продажи недвижимости, можно ознакомиться в статье «Какие документы нужны для продажи квартиры».

Выбор формы оплаты

Недвижимость – имущество дорогостоящее, здесь существует риск попасть в руки мошенников. Во избежание печального исхода, необходимо заранее предусмотреть форму оплаты. Наиболее популярны следующие три:

  • Наличный расчет – осуществляется после подписания договора купли-продажи, предварительно вся сумма пересчитывается, проверяется подлинность банкнот, и запечатывается в помеченный продавцом пакет или конверт;
  • Банковская ячейка – конверт с наличными, кладут в банковскую ячейку. Доступ к ней продавец получает после выполнения определенных условий;
  • Безналичный расчет – происходит посредством открытия счета в банке и перевода на него всей суммы платежа.

Важный аспект! Расчет осуществляется исключительно в национальной валюте, иначе, возникнут серьезные проблемы с законом. Сделку признают недействительной и всю сумму совместно с квартирой конфискуют.

Настоятельно рекомендуем изучить способы безопасной передачи денег при покупке и продаже недвижимости в статье «Передача денег при покупке/продаже квартиры».

Оформление и регистрация договора купли-продажи недвижимости

Это заключительный этап сделки.

Правомерность данного договора удостоверяется уполномоченными на это лицами: регистратором БТИ либо нотариусом по таким критериям, как принадлежность квартиры продавцу, отсутствие запрета на её продажу и лиц, сохраняющих право на неё.

Если с этим проблем не возникает, то сделку сначала удостоверяют, а затем подвергают государственной регистрации. Право регистрировать подобные сделки отводится агентству по госрегистрации и земельному кадастру.

Подробнее где и как оформлять, удостоверять и регистрировать договор узнайте в статье «Оформление договора купли продажи квартиры».

Уплата подоходного налога с продажи недвижимости

Налогообложению подвергаются сделки, попадающие под следующие два условия:

  • Продавец является нерезидентом РБ;
  • Вторая продажа квартиры за последние 5 лет (исключением является продажа жилой недвижимости, полученной по наследству или договору дарения).

Оплата налога – обязанность продавца перед государством. Размер его составляет 13% от дохода проводимой операции. Однако для граждан, которые использовали полученные от продажи деньги на ремонт квартиры, оплату кредита на её покупку или строительство, государством предоставляется налоговый вычет.

Читайте также  Можно ли продать квартиру за 1 рубль

Со всеми подробностями уплаты налога с продажи недвижимости, а также способами ухода от него можно ознакомиться в статье «Подоходный налог с продажи квартиры».

В завершение всех вышеперечисленных этапов. Бывший владелец снимается с регистрационного учета и съезжает, а настоящий становится собственником квартиры. Им остается только порадоваться успешному завершению сделки, и уже по праву обживать новые апартаменты или тратить вырученную от сделки сумму.

Источник: https://MyRealtor.by/news/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция по безопасной самостоятельной сделке

Приветствую! Если Вы не профессиональный риэлтор или инвестор, то наверняка продавали квартиру всего два-три раза в жизни. Результаты социологических опросов показывают, что «продажа квартиры» входит в десятку сильнейших стрессов для современного человека.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как продать квартиру: быстро, безопасно и по справедливой цене. Специально для своих читателей я подготовил пошаговую инструкцию, которая поможет не только грамотно продать, но и купить отличную недвижимость.

Как продавать: самому или через риэлтора?

Понятно, что квартиру можно продавать двумя способами: самостоятельно или через посредника. И, на мой взгляд, это как раз тот случай, когда лучше обратиться за помощью к профессионалам.

Давайте оценим плюсы и минусы каждого способа.

Продаем сами

Плюсы

  • Не нужно платить посреднику за услуги. Вы получите на руки всю сумму от продажи.

Минусы

  • Менее точная оценка рыночной стоимости (минус легко устраним, если заказать оценку квартиры эксперту).
  • Сумасшедшие затраты времени и сил.
  • Высокие юридические риски (потребуется помощь профессионального юриста).
  • Своими силами квартира обычно продается дольше, чем через «помощников».

Продаем через риэлтора

Плюсы

  • Услуги посредника Вы оплачиваете только по факту сделки купли–продажи. И зачастую эти расходы полностью ложатся на покупателя.
  • Хороший риэлтор возьмет на себя все хлопоты (общение с потенциальными покупателями, просмотры, документальное оформление сделки).
  • Риэлтор заинтересован в том, чтобы продать объект недвижимости по максимальной цене — от этого зависит размер его вознаграждения.

Минусы

  • За свои услуги риэлтор возьмет 2-6% от суммы сделки.
  • Нет гарантии, что посредник быстро продаст квартиру.

Шаг 1. Определяем цель и сроки

Если деньги нужны срочно, придется уступить в цене.

И не забывайте о сезонности! На рынке недвижимости традиционные периоды затишья – это конец июня-начало августа и с конца декабря по февраль. По-настоящему выгодные продажи возможны лишь на подъеме рынка недвижимости.

Шаг 2. Оцениваем квартиру

Что влияет на стоимость?

  • Расположение. Цена будет ниже рыночной, если дом расположен в промзоне или неблагополучном районе. Повышает стоимость близость парка или водоема.
  • Доступность транспорта. Если в шаговой доступности есть удобная транспортная развязка и, тем более, станция метро – цена квартиры будет выше.
  • Развитая инфраструктура (школы, детсады, супермаркеты, аптеки, поликлиники).
  • Этажность (квартиры на первых и высоких этажах, а также угловые варианты стоят чуть дешевле остальных).
  • Вид из окна. Здесь речь идет не столько о красивых панорамах (хотя за «шикарный вид» из окон элитных квартир обычно приходится доплачивать), сколько о комфорте проживания. Квартиры с окнами на тихий уютный двор стоят дороже, чем с окнами на оживленную трассу. Сюда же можно отнести такой фактор как ухоженность дома и земельного участка перед ним.
  • «История квартиры». Квартира, которой в разное время владело несколько хозяев, будет стоить дешевле, чем когда-то приватизированная единственным собственником.
  • Наличие свежего ремонта (достаточно, чтобы квартира имела опрятный вид).
  • Раздельный санузел, большая кухня и высокие потолки повышают ценность квартиры.
  • Качество постройки. Квартиры в кирпичных домах будут стоить дороже, чем в панельных. «Сталинка» до сих пор ценится дороже, чем «хрущевка».
  • Наличие полного пакета документов также можно использовать как дополнительный «козырь».

Совет 1. Обратите внимание покупателей на нестандартные архитектурные решения

Около 50% владельцев старых квартир делают в ней перепланировку. Как правило, это устраняет недостатки «базовой» конструкции и делает жилье более комфортным.

Люди переносят стены и батареи отопления, заказывают встроенные шкафы, визуально отделяют в комнате «спальню» от «кабинета перегородками, поднимают или опускают полы или увеличивают полезную площадь квартиры за счет балкона.

Если такая перепланировка была узаконена и оказалась удачной – это лишний плюс при продаже.

Совет 2. Уточните площадь жилья

В отдельных случаях реальная площадь жилья больше той, что указана в техпаспорте. В России цена квартиры напрямую зависит от ее метража. Официально «перемерять» площадь поможет госоценщик.

Совет 3. Изучите качество технического обеспечения

«Техническое обеспечение» — это не только газ, электричество, вода и отопление. Плюсом в «копилку» продавца может стать, что угодно: наличие видеокамер в подъезде, пультовая охрана помещения, артезианская вода в кране или «дышащие» стеклопакеты.

Совет 4. Проанализируйте инфраструктуру

Вспомните самые значимые объекты инфраструктуры в пешей доступности от дома. Два-три из них поименно можно указать в объявлении о продаже (парк «Березка», супермаркет «Ашан», детский спортивный комплекс «Юниор»).

Совет 5. Обратите внимание на придомовой участок

Этот совет риэлторов больше касается загородных домов, чем квартир. Но какие-то шаги по облагораживанию придомовой территории многоэтажного дома все-таки можно предпринять. Как минимум, избавиться от мусора. Вымойте лестничную площадку и лифт, замените перегоревшие лампочки и положите перед дверью свежий коврик.

Объединившись с другими жильцами, можно пойти дальше: покрасить скамейки во дворе, разбить символическую клумбу или «освежить» детскую площадку.

Шаг 3. Подготовка квартиры к продаже

Как правильно продать «несвежую» квартиру? Затевать капитальный ремонт перед продажей квартиры не стоит. Как показывает практика, цена жилья вырастет ровно на сумму ремонта.

Однако это совсем не значит, что квартиру нужно продавать «как есть». Решение «нравится – не нравится» покупатель принимает за первые секунды осмотра. Поэтому для продавца крайне важно создать хорошее первое впечатление.

Что можно сделать?

  • Покрасить кухонные шкафчики и заменить на них ручки.
  • «Освежить» потолки.
  • Разобрать хлам.
  • Заказать генеральную уборку.
  • Покрасить старую ванну.
  • Избавить квартиру от любых запахов (табака, животных, затхлости).
  • «Замаскировать» явные недостатки (пятно на обоях, протертый линолеум, ржавые потеки на сантехнике).

И еще один важный момент! Помещение должно быть максимально обезличено. Поэтому никаких фото и личных вещей на видных местах.

Шаг 4. Подготовка документов к продаже

Какие документы нужны для продажи квартиры в 2018 году?

  • Паспорт владельца.
  • Согласие супруги (супруга).
  • Правоподтверждающий документ, где государство признает законность сделки. За годы независимости РФ форма и вид такого документа неоднократно менялась (как и регистрирующие его органы).
  1. До 1998 года право регистрировалось в БТИ. К слову, до сих пор продаются квартиры, права на которые не зарегистрированы в Росреестре.
  2. С 30 января 1998 по 15 января 2016-го россиянам выдавалось Свидетельство о государственной регистрации права (Росреестр или Регистрационная палата).

Источник: http://capitalgains.ru/investitsii/nedvizhimost/kak-prodat-kvartiru.html

Как самому продать квартиру без посредников

Любая сделка с недвижимостью связана с серьезными рисками и большими суммами, поэтому так важно найти самый выгодный вариант продажи и провести оформление в строгом соответствии с законом, исключая нежелательные непредвиденные ситуации. Благодаря средствам массовой информации, граждане могут продать квартиру без посредников, не привлекая дополнительно профессиональных риэлторов.

Основные этапы продажи

Самый простой способ получить деньги за квартиру – обратиться в риэлторскую контору. Однако данный способ влечет за собой дополнительные затраты, связанные с оплатой труда риэлтора.

С целью экономии средств граждане могут самостоятельно провести процедуру продажи и провести ее с максимальной выгодой для себя.

Самостоятельную продажу следует проводить в следующем порядке:

  1. Подготовить квартиру к показу покупателям.
  2. Собрать требуемые для сделки документы и проверить их легитимность.
  3. Определить стоимость реализации, в том числе, заказав независимую экспертизу.
  4. Опубликовать информацию о продаже с помощью СМИ и рекламы.
  5. После согласования условий сделки с конкретным покупателем оформить задаток и назначить дату сделки.
  6. Провести сделку, передать квартиру и получить денежные средства от покупателя.

Следуя данной последовательности и пользуясь образцами сопутствующих заключению сделки документами, физическое лицо может продать квартиру на оптимальных условиях.

Предварительная подготовка

Подробное описание каждого этапа поможет в деле продажи. Прежде чем приступить, владельцу собственности необходимо определиться, какова цель продажи, собирается ли он быстро выручить средства, избавиться от собственности, извлечь максимальную прибыль, переехать в другой регион или другую квартиру в том же регионе.

Учет целей продажи позволит правильно назначить цену реализации и скорректировать свои действия, исходя из конечных намерений продавца.

Определение целей

Очень многое зависит от установления причины продажи: допустимый период продаж, способы расчета, уровень задатка, ориентировочные даты окончательной сделки.

К наиболее частым причинам продажи относят:

  1. Расширение жилплощади.
  2. Съезд и объединение собственности.
  3. Неотложная нужда в средствах (обучение, медицина и т.д.)
  4. Совершение дорогостоящих покупок.
  5. Вложение средств в бизнес.
  6. Переезд в другой город, область, страну.
  7. Выбор частного дома местом жительства.
  8. Иные инвестиции.

В некоторых случаях продажа будет срочной, что скажется на величине вырученных средств. Если продажа связана с извлечением выгоды, а деньги не требуются в ближайшее время, квартира может продаваться в течение длительного периода, вплоть до нескольких лет.

Вопрос привлечения риэлтора к продаже

Желание самостоятельно продать квартиру зачастую связано с намерениями сократить расходы по будущей сделке. Обходясь без посторонней помощи, владелец квартиры может сэкономить до 5 процентов от общей суммы сделки.

  Так как в большинстве случаев недвижимость стоит большие суммы, то и выплата риэлтору может составить более сотни тысяч рублей.

Не каждый собственник готов на такие расходы, поэтому решает заняться вопросом продажи самостоятельно.

Читайте также  Процедура продажи квартиры шаг за шагом

В своем намерении обойтись без помощи профессионалов, многие хозяева недооценивают сложность процедуры и юридические особенности оформления, что может привести к гораздо более внушительным потерям, вплоть до обмана и мошенничества со стороны покупателя. Поэтому так важно выяснить все тонкости процесса согласования цены и условий сделки, а также подписания бумаг, сопутствующих сделки задолго до начала продаж.

Предпродажная подготовка объекта

Важной составляющей удачной продажи является создание положительного впечатления при осмотре квартиры. В капитальном ремонте нет необходимости, но простейшие мероприятия, улучшающие облик квартиры сделать нужно:

  1. Устранение неприятных запахов, основательное проветривание помещения от специфического запаха, свойственного жилой квартире.
  2. Зрительно увеличить площадь квартиры поможет освобождение комнат от излишней мебели.
  3. Создание уютной атмосферы, настраивающей на позитив. Добиться расположения покупателя помогут такие мелочи, как аромат свежезаваренного чая, кофе, сдобы и т.д.
  4. Уборка лестничных клеток и пролетов. Перед приходом покупателей нужно проследить, чтобы подъезд был убран.
  5. Для показа следует выбирать время, когда дом и квартира освещается наиболее выгодно.
  6. Активизация продаж ежегодно происходит с наступлением осени, когда люди возвращаются из отпусков. Этот факт необходимо учитывать, планируя быстрые продажи.

Поиск покупателя и назначение верной цены

Чтобы продать квартиру, необходимо установить верный уровень цены. Если стоимость жилья будет значительно выше цены схожих объектов в том же районе, продажа вряд ли состоится. Цена должна быть рыночной, т.е. соответствовать ожиданиям покупателей на текущий момент в текущих обстоятельствах.

Факторы, влияющие на стоимость

Прежде чем разместить объявление, продавец должен оценить ситуацию на рынке недвижимости с учетом следующих показателей:

  1. Район места расположения собственности (центр, окраина, промышленная зона, криминогенная территория).
  2. Транспортная доступность и близость до различных районов города.
  3. Наличие социальной инфраструктуры и уровень предоставляемого сервиса.
  4. Тип дома, этажность, расположение квартиры в доме (угловая/неугловая, крайние этажи).
  5. Наличие лифта.
  6. Состояние придомовой территории и подъезда.
  7. Вид из окна.

На конечную стоимость может повлиять история ее владения предыдущими хозяевами, качество ремонта внутри, раздельные/совмещенные санузлы, изоляция комнат, метраж кухни и коридора, наличие лоджии/балкона/подсобных помещений, высота потолков.

Следует учитывать, что, если покупатель усомнится в намерениях продавца в ближайшем времени избавиться от недвижимости, а также при отсутствии надлежаще подготовленных документов, от сделки он, скорее всего, откажется.

Размещение объявлений

Следующим этапом приступают к публикации объявления или рекламы с целью донести до нужной категории людей информацию. Существует масса интернет-ресурсов, на которых без труда могут быть размещены объявления и фотографии квартиры. Однако первостепенное значение имеют наиболее популярные сайты, привлекающие максимальное количество посетителей, намеренных купить недвижимость.

В настоящее время популярностью пользуются порталы федерального значения типа Avito, Domofond и др. Однако не стоит недооценивать роль местных информационных источников, ведь продажа ориентирована на покупателей, интересующихся покупкой в конкретном регионе.

Помимо интернет-источников, можно подать объявление по радио, в местные газеты, разместить на информационных стендах, оповестить о старте продаж основные риэлторские конторы. Не следует бояться оповещать риэлторов – возможно, у них уже имеются покупатели, готовые купить квартиру на заявленных хозяином условиях, при этом, владелец собственности не заключает дополнительных договоров на оказание риэлторских услуг.

В последнее время активно используется такой ресурс, как социальные сети – информация распространяется через выставление объявления со своего аккаунта.

Отдельное внимание уделяют виду помещений, представленных на фотографиях рядом с объявлением, а также тексту самого объявления: необходимо указывать достоверную и четкую информацию, не забывая использовать прилагательные, характеризующие объект с выгодной стороны.

После того, как найден будущий собственник и оговорены условия покупки, необходимо зафиксировать их документально, подписав предварительного договор о продаже с задатком. Задаток позволит обеим сторонам быть уверенными в серьезности намерений и готовиться к предстоящей сделке: покупатель готовит средства, а продавец – последние документы, готовит квартиру, производит выписку всех зарегистрированных на площади лиц.

Задаток гарантирует возврат средств покупателю в двойном размере, если продавец нашел покупателя по более дорогой цене. В случае отказа покупателя от сделки, задаток остается у продавца.

Последние приготовления к сделке

Подписание предварительного договора сопровождается назначением даты окончательного оформления документов и расчета между сторонами.

Со стороны продавца принимаются меры по ликвидации задолженностей по ЖКХ, берутся свежие выписки из домовой книги, а покупатель приступает к подготовке нужной суммы.

Проведение сделки

В назначенный день продавец и покупатель заключают основной договор купли-продажи. Один экземпляр остается у продавца, второй – у покупателя, а третий передается в Росреестр вместе с остальными документами на недвижимость.

После того, как стороны поставили подписи в договоре, а покупатель передал оставшуюся сумму за квартиру, продавец пишет расписку в получении и гарантирует освобождение квартиры к определенному сроку.

При внесении изменений в сведения о владельце собственности в Росреестре должна быть уплачена государственная пошлина. Чаще всего, затраты несет покупатель собственности.

На видео о продаже квартиры

Процесс продажи квартиры достаточно длительный и требует подготовки как самого помещения, так и документов. Если продажа осуществляется самостоятельно, следует составлять все договора и расписки в строгом соответствии с действующими образцами документов, а перед подписанием тщательно перепроверить внесенные сведения, чтобы избежать проблем с регистрацией собственности и успешно завершить сделку.

Источник: http://ru-act.com/nedvizhimost/kvartira/prodazha-kvartiry/prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html

Продажа квартиры без посредников

Осуществление продажи жилплощади требует определенных знаний, а лучше практического опыта в этой сфере. Продавцу предстоит предпринять ряд шагов, чтобы процесс продажи был максимально быстрым и выгодным.

Подготовка необходимых для продажи квартиры документов

Подготовка к продаже начинается со сбора документов. Особых затруднений на этой стадии не должно возникнуть, если нет никаких проблем с ними и они находятся по большей части на руках. В другом случае, этот процесс займет определенное время и необходимо будет обратиться в различные инстанции.

Обязательный пакет включает:

  • Паспорт;
  • Документ, подтверждающий право собственности;
  • Кадастровый и технический паспорт;
  • Выписка из домовой книги;
  • Справка об отсутствии задолженностей по текущим лицевым счетам.

Дополнительно:

  • Свидетельство о браке;
  • Нотариально заверенное согласие супруга на продажу;
  • Разрешение на продажу органов опеки, если собственником является несовершеннолетний ребенок;
  • Справка налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам на имущество, полученное в порядке наследования и дарения;
  • Отказ от права преимущественного приобретения (при отчуждении доли в праве общей долевой собственности).

Процедура продажи квартиры

Основная задача продавца: подготовить нужную документацию. Далее, после того как покупатель определился, с ним заключается предварительный договор, согласно которому вносится задаток или аванс, подтверждающие согласие покупателя на приобретение квартиры и с условиями сделки.

Сама процедура состоит из заключения договора купли-продажи, подписания акта приема-передачи квартиры, государственной регистрация сделки, расчета.

Нюансы сделки

При всей кажущейся ясности процесса оформления сделки, стоит более внимательно отнестись к нескольким моментам:

  • получение аванса или задатка по предварительному договору. Обратите внимание, что если сделка сорвется независимо по чьей вине, аванс необходимо вернуть покупателю в полном объеме. При внесении задатка, становится принципиальным по чьей инициативе не состоялась сделка. Если вина продавца, то задаток возвращается в двойном размере покупателю, если покупателя, то сумма остается у продавца. Задаток в этом случае предполагает материальную ответственность сторон.
  • расчет. Этот вопрос можно решить по взаимному согласию. В общих интересах передать деньги после государственной регистрации. Продавцу следует избегать подписания каких-либо бумаг о том, что он получил деньги до действительного момента получения.

Особенности подготовки к продаже

Удачная предпродажная подготовка – это практически полдела. Хотя многие собственники этот факт недооценивают, подходя к процессу продажи по принципу «покупают стены». Такой подход может значительно его затянуть и даже отразиться на цене не в его пользу.

Что можно сделать, не вкладывая значительных финансовых ресурсов, времени и сил:

  1. Небольшой косметический ремонт – замена старых обоев, побелка, покраска радиаторов отопления. Этот нехитрый ремонт обойдется сравнительно недорого, можно сделать своими руками, но обновит внешний вид квартиры и создаст ощущение чистоты.
  2. Генеральная уборка. При длительном проживании на одном месте человек волей-неволей начинает обрастать различными вещами, не всегда нужными, хранящимися на всякий случай, но занимающих определенное пространство в квартире. Решение о продаже – отличный повод провести ревизию: освободить нишу от хлама, разобрать балкон или лоджию.
  3. Перестановка. Стоит обратить внимание как стоит мебель, и при необходимости внести коррективы. Например, стандартную схему расстановки мебели вдоль стен, стоит немного разбавить и распределить по комнате, так как зачастую такой способ расстановки визуально изменяет комнату не в лучшую сторону.

Почему важно уметь правильно продать жилплощадь?

Умение правильно и грамотно осуществить продажу, дает возможность сэкономить на услугах риелтора, а также позволяет довольно быстро и выгодно реализовать право собственности. Под этим понимается продажа по цене, не ниже среднерыночной.

Завышенная цена зачастую не оправдывает ожидания и процесс продажи значительно увеличивается, как итог: продавцу рано или поздно придется изменить цену в пользу покупателя.

Продажа без посредников или с риэлтером – в чем риск?

Продажа без посредников дает возможность личного контроля всех стадий продажи: от поиска покупателя до процесса оформления сделки. Это позволяет сэкономить на услугах агентства недвижимости и риелтора.

Риск для продавца – финансовые махинации со стороны недобросовестного покупателя. Ключевым моментом сделки является для обеих сторон передача денег покупателем. Стоит избегать подписания каких-либо бумаг до получения денег. Для безопасности обеих сторон – банковская ячейка оптимальное решение.

Участие риелтора необходимо для разъяснения последовательности действий и связанных с ними последствий.

Пошаговая инструкция при самостоятельной реализации квартиры

Подготовка и продажа состоят из нескольких этапов.

Читайте также  Как оформить квартиру в собственность после покупки

В принципе процесс этот несложный, скорее хлопотный и требующий времени и грамотного подхода:

  • Предпродажная подготовка и оформление документов.
  • Размещение объявлений рекламного характера.

Важный момент – при размещении объявления, стоит написать к нему не только текст, но и прикрепить фотографии хорошего качества. Для размещения объявления можно использовать все доступные ресурсы. Как правило, объявления в газете и на специализированных Интернет-ресурсах.

  • Поиск покупателя.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи
  • Проверка документов.
  • Подписание и регистрация договора купли-продажи и акта приема-передачи.

Правила правильной продажи собственности

Как и во всех сферах, на рынке недвижимости есть свои правила и закономерности, следование которым позволит выгодно совершить сделку.

  1. При отсутствии достаточного свободного времени, сил и желания заниматься продажей не экономьте на риелторе. В этом случае действует поговорка скупой платит дважды. Риелтор может избавить от необходимости сбора документов и показа квартиры в отсутствие продавца, если в ней никто не проживает.
  2. Идите на контакт. Дружелюбное и приветливое общение еще никому не вредило, а в таком тонком деле, как продажа оно является неотъемлемой частью.
  3. Объективная оценка стоимости – также немаловажный фактор, влияющий на скорость продажи. Для правильной оценки следует изучить рынок недвижимости или пригласить независимого оценщика.

Какая документация нужна для заключения сделки?

Для заключения сделки и перехода права собственности требуется подготовить комплект документов для регистрационной палаты:

  1. Заявление о регистрации.
  2. Квитанция об оплате государственной пошлины.
  3. Свидетельство о государственной регистрации права собственности СОРП.
  4. Кадастровый и технический паспорт.
  5. Справка о зарегистрированных лицах по отчуждаемому объекту (паспортная служба ЖЕУ).
  6. Нотариально удостоверенное согласие супруга на отчуждение недвижимости.
  7. Разрешение на продажу доли н/л детей (отдел опеки при Администрации района).
  8. Справка налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам на имущество, полученное в порядке наследования и дарения.
  9. Паспорта всех участников.
  10. Отказ от права преимущественного приобретения (при отчуждении доли в праве общей долевой собственности).
  11. Справка об отсутствии задолженностей по оплате жилья и коммунальных платежей (квитанции).
  12. Проект договора.
  13. Акт приема-передачи недвижимости, подтверждающий факт исполнения обязательств по договору.

Как правильно демонстрировать квартиру?

Продажа недвижимости без ее осмотра покупателями невозможна. Зачастую он осуществляется неоднократно и препятствовать этому не стоит. Для этих целей, квартиру стоит подготовить, о чем говорилось выше.

  • Договариваться следует на удобное для обеих сторон время, чтобы процесс занял столько времени, сколько это необходимо, и проходил без излишней спешки.
  • Не стоит показывать квартиру одновременно нескольким покупателям. Это затруднит обсуждение условий сделки.
  • Покупателям необходимо обеспечить доступ во все помещения и позволить их детальный осмотр.
  • Честность при общении с покупателями и ответы на их вопросы сыграют положительную роль и создадут приятное впечатление.

Заключение предварительного договора

Такой вид договора подписывается сторонами после обсуждения условий сделки. Как правило, для подкрепления своего намерения приобрести квартиру покупатель вносит задаток или аванс. Оговаривается срок действия и условия расторжения. По окончании срока действия должно произойти подписание окончательного договора и государственная регистрация сделки.

Банковская ячейка

Ввиду того что сделки с недвижимостью сопряжены со значительными финансами, для обеспечения их сохранности и безопасности, стоит подумать как будет происходить расчет, где и при каких условиях. Банки для этих целей предлагают до регистрации сделки воспользоваться услугами по предоставлению банковской ячейки.

В таком случае денежные средства будут опечатаны в специальном пакете, на котором ставят подписи обе стороны, и храниться они будут в ячейке до государственной регистрации и передаче права собственно.

Оформление договора купли-продажи

Оформляется договор купли-продажи двумя способами:

  1. Простая письменная форма.
  2. Договор, удостоверенный нотариусом.

Оба имеют одинаковую законную силу. Удостоверение нотариусом проводится на добровольной основе.

Проект договора необходимо подготовить заранее, его можно как составить самостоятельно, так и воспользоваться услугами юриста. Второй вариант более предпочтителен, так как тогда можно быть уверенным, что документ составлен грамотно и все условия, затрагивающие интересы сторон будут соблюдены.

Передача квартиры

Передача осуществляется после подписания документов и регистрации права собственности. Однако, это может произойти и в любой момент по соглашению сторон. С момента передачи покупатель приобретает право пользоваться квартирой и начинает нести ответственность за нее.

  • Передача квартиры всегда оформляется Актом приема-передачи.
  • Выполнение всех обязательств продавца и покупателя означает, что сделку можно считать завершенной.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

В случае необходимости не только продать, но и приобрести квартиры требуется тщательной подготовки для реализации ее на практике. Кроме забот о поиске покупателя и сборов документов, появляется необходимость в подборе варианта для себя.

Согласованность в сроках совершения сделок имеет важное значение, так же, как и уведомление сторон о том, что сделка будет носить трехсторонний характер на тот случай, если процесс затянется по независящим от продавца основаниям.

При совершении сделок такого рода, продавец получая аванс или задаток от покупателя, передает его третьей стороне – продавцу с кем заключает предварительный договор о покупке квартиры.

По общепринятым правилам, срок предварительного договора – один месяц, это срок в течение которого продавец может беспрепятственно заниматься поисками квартиры и вносить за нее аванс или задаток.

Дмитрий Баландин

Специалист по недвижимости. Автор публикаций по вопросам ипотеки, материнского капитала, покупки и продажи квартир. Консультирует по юридическим вопросам, связанным с ТСЖ и ЖКХ

Источник: http://Property911.ru/prodazha/prodat-kvartiru-samostoyatelno.html

Что нужно чтобы продать квартиру без посредников

Перед тем как продать квартиру, рассмотрите все обстоятельства: можете ли вы заняться продажей самостоятельно, хватит ли у вас на это сил, времени и необходимых знаний, или же лучше обратиться к риэлтору? Да, в последнем случае придется заплатить деньги, но он сможет более грамотно осуществить юридическое сопровождение сделки. Если же вы уверены, что справитесь самостоятельно, следует с максимальным вниманием подойти к каждому шагу, чтобы все прошло гладко. Давайте рассмотрим, как продать квартиру без посредников максимально благоприятно для себя.

Этап 1. Подготовка и сбор документации

Плясать надо от печки, то есть, со сбора всех необходимых документов. Если у вас только сформировалась мысль о продаже, то еще до того, как продать квартиру, надо понимать, не будет ли каких-либо проволочек из-за отсутствия нужной бумаги. 

Если полный пакет документов у вас на руках, то при наличии покупателя можно будет быстро оформить все формальности. А вот если вы начнете идти от обратного: вначале найдете покупателя, а потом приступите к сбору документов, то можете сорвать сделку. 

Помните, что от того, насколько правильно и полно собраны все документы, которые могут потребоваться для совершения сделки по продаже квартиры, будет зависеть не только то, как быстро жилое помещение может быть продано, но и юридическая чистота сделки. 

Для того чтобы правильно собрать пакет документов перед тем, как продать квартиру самостоятельно, рекомендуем обратиться в регистрирующий орган или найти толкового юриста. Так вам подскажут, какие именно документы вам понадобятся, исходя и вашей конкретной ситуации.

Тем более, что каждый документ должен быть составлен юридически грамотно и в соответствии с законодательством. Неправильно составленная или неправильно оформленная справка может привести к тому, что вам будет отказано в регистрации сделки купли-продажи.

Не полагаясь на составителя того или иного документа, рекомендуем тщательно проверить каждую букву и цифру в выданных документах – все должно соответствовать действительности, помарки и исправления не допускаются.

Продажа квартиры: необходимый пакет документов

Приведенный ниже список  — это основной пакет документов, которые нужны в любом случае. Если в вашей ситуации есть нюансы, возможно, вам понадобятся дополнительные справки. К примеру, если квартира в ипотеке, то документов будет гораздо больше. О том, как продать квартиру в ипотеке, мы расскажем дополнительно.

  1. Свидетельство о регистрации права на продаваемое жилое имущество (квартиру) или какой-либо другой правоустанавливающий документ, которым вы можете подтвердить право собственности на нее.
  2. Паспорта и свидетельства о рождении детей – всех собственников квартиры.
  3. Кадастровый паспорт из БТИ на квартиру. Это может быть и технический паспорт.
  4. Если квартира является совместной собственностью супругов, необходимо предоставить свидетельство о браке, а также согласие второго владельца на продажу. Согласие должно быть заверено у нотариуса.
  5. Если владелец квартиры – несовершеннолетний, требуется согласие органов опеки и попечительства.
  6. Выписка из домовой книги о лицах, прописанных на данной жилой площади. Как раз этот документ не имеет смысла брать заранее, так как она будет действительно в течение короткого срока. Собрав другие документы и найдя покупателя, вы сможете ее взять непосредственно перед сделкой купли-продажи.
  7. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Логично, что ее также стоит брать непосредственно перед сделкой. Стоит оговориться, что наличие задолженностей не всегда является препятствием к продаже квартиры. Если покупатель согласен взять на себя долги в счет стоимости квартиры – проблем не будет. Но о наличии задолженностей вы обязаны поставить его в известность.

Этап 2. Подготовка квартиры к продаже

Перед выставлением квартиры на продажу рекомендуем осмотреть ее критическим взглядом. Что, по вашему мнению, может повлиять на желание потенциального покупателя купить или, наоборот, отказаться от покупки квартиры. Для одних ее состояние не будет иметь значения, так как сразу планируется капитальный ремонт с полной переделкой.

Другие ищут квартиру, чтобы по возможности сразу заселиться и ремонт пока не планируют. Поскольку вы не знаете, кто именно будет вашим покупателем, в любом случае приведите квартиру в надлежащий вид. 

Источник: http://dcvesta.ru/chto-nuzhno-chtoby-prodat-kvartiru-bez-posrednikov/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: