Как продать квартиру без агентства недвижимости

Содержание

Открываем секреты: как продать квартиру максимально быстро

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

  1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
  2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
  3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
  4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
  5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
  6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

  • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
  • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
  • при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
  • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
  • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
  • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

  • владелец хорошо подготовлен к продаже;
  • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
  • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
  • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

  • подготовка к продаже;
  • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
  • презентация и показ своего объекта;
  • переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

  • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  • технический паспорт;
  • свидетельство о подтверждении права собственности;
  • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  • паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

  • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
  • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
  • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
  • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
  • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе. 
  • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная.

Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Источник: https://domananeve.ru/info/operacii-s-nedvizhimostju/kak-prodat-kvartiru-bystro-obuchenie-masterstvu.html

Как самому продать квартиру, без риэлторов и агентств?

Перед тем, как самому продать квартиру нужно ознакомиться с рынком недвижимости.

Узнать текущую стоимость на объекты, как и когда лучше показывать продаваемый объект и как непосредственно подготовить его к продаже.

Далее рассмотрим варианты, как правильно и безопасно продать квартиру самому, и с чего начать процесс.

При продаже квартиры вопрос ее стоимости является определяющим фактором (см. Оценка рыночной стоимости квартиры). Важно правильно самому оценить квартиру в том случае, если участие риэлтора в этом деле не предусматривается. Существует несколько способов оценки:

  • Изучение предложений о продаже жилья, сосредоточенных на специализированных сайтах в интернете. Эти предложения должны быть аналогичными жилью, которое предлагается потенциальным покупателям.
  • Изучение предложений по реализации недвижимого имущества в специализированных журналах про недвижимость или обращение в агентство.

В процессе изучения квартир нужно обращать внимание на то, насколько достоверен источник и актуальность предложений на дату оценки жилья.

Из всей массы квартир нужно выбрать несколько, которые наиболее похожи на оцениваемый объект по определенным параметрам:

  1. Местонахождение квартиры;
  2. Тип дома;
  3. Класс отделки дома;
  4. Этаж квартиры;
  5. Состояние дома;
  6. Площадь кухонного помещения;
  7. Наличие балконов и лоджий.

После выбора необходимого количества аналогичных квартир необходимо скорректировать величину вероятной скидки.

Каждый из продавцов заинтересован в том, чтобы его квартира продалась как можно быстрее. Чтобы это произошло, необходимо сделать в квартире косметический ремонт (см. Делать ли ремонт перед продажей квартиры) и поставить адекватную цену на жилье.

Кроме того, существует несколько правил, которым необходимо следовать потенциальному собственнику:

  • Уборка помещения. Присутствие грязи и неприятных запахов может отпугнуть потенциального покупателя.
  • Расстановка мебели в квартире. Если в жилье есть мебель, оно приобретает уютный вид. Потенциальный хозяин сможет для себя представить, куда можно поставить мебель, ее габариты и т.д.
  • Сбор документов. К ним относятся правоустанавливающие акты, выписка из реестра, документ из БТИ, фиксирующий состояние жилья, выписка из домовой книги о прописанных жильцах.
  • Назвать цену объекта недвижимости. Если продавец сомневается в стоимости, то можно обратиться к услугам независимой оценки жилых помещений.
  • Выбор подходящего времени для продажи. Пик ее приходится на осень, спад – на лето.
  • Размещение объявления. Первоначальная информация, указывает на основные параметры помещения. Это расположение квартиры и тип дома, площадь квартиры и наличие балконов. Потом в объявлении фиксируются особенности жилья.

Как правильно показывать квартиру потенциальным покупателям?

Показ квартиры является довольно хлопотным делом, поэтому стоит запастись терпением. Многие потенциальные покупатели будут смотреть на жилье и выискивать в нем недостатки, пытаясь снизить цену и поторговаться.

Задача хозяина квартиры – найти достоинства, выгодно их преподнести и скрыть недочеты.

Читайте также  Сдача квартиры через агентство как это происходит

Как самому продать квартиру без рисков?

После того, как между сторонами будущей сделки достигается предварительная договоренность, заключается договор купли-продажи. Документ должен включать в себя следующие данные:

  1. Цену;
  2. Сроки оформления договора и передачи квартиры;
  3. Ответственность продавца и покупателя в случае неисполнения обязанностей по договору.

Какие документы нужно подготовить для продажи квартиры?

Существует основной список документов (см. Какие документы нужны для продажи квартиры), которые должны быть предоставлены в Регистрационную палату в процессе оформления сделки по купле-продаже:

  • Основной документ собственника — свидетельство о праве собственности на квартиру. В случае его утери дубликат заказывается в Регистрационной палате, он изготавливается в течении 2 недель.

В случае потери договора о приватизации, необходимо обратиться в БТИ. В частных случаях необходимо разрешение от уполномоченных органов, работающих с детьми и защищающих их интересы. Это опека и попечительство. Если у ребенка в квартире есть доля или помещение принадлежит ему на праве собственности, то необходимо разрешение на сделку.

Для этого предъявляются обоими родителями в опеку следующие документы:

  1. Выписка из домовой книги по квартире, где зарегистрирован ребенок;
  2. Свидетельство о праве собственности на реализуемую квартиру и ту, которая покупается;
  3. Технические паспорта помещений;
  4. Основной документ ребенка;
  5. Основные документы родителей.

Органы опеки должны в течение 2 недель рассмотреть заявление от родителей и проверить – не ущемлены ли в процессе продажи права несовершеннолетнего лица.

В том случае если квартира покупается в официальном браке, то необходимо согласие на это действие второй стороны. Оно должно быть заверено нотариусом. Для обращения к юристу с собой необходимо иметь основные документы и свидетельство о заключении брака.

Согласие второго супруга и посещение нотариуса не требуется при следующих ситуациях:

  • Наличие брачного договора;
  • Квартира получена по наследству;
  • Наличие договора дарения.

Как лучше сделать расчет при продаже квартиры?

При заключении договора-купли продажи законом разрешается использовать несколько способов оплаты приобретаемого жилья:

  1. Наличные деньги, передаваемые от одной стороны другой;
  2. Расчет наличными деньгами через банковскую ячейку при продаже квартиры;
  3. Банковский аккредитив через безнал;
  4. Использование банковской ячейки, но с применением векселей.

Самым распространенным способом платежа является арендованная стороной банковская ячейка, которая гарантирует сохранность денежных средств (см. Порядок продажи квартиры через банковскую ячейку).

Зачем заключается акт приема-передачи жилья?

Акт приемки-передачи жилья выступает документом, который по окончании сделки подписывают стороны. Основное назначение этого документа – переход прав на недвижимость от одной стороны к другой и отсутствие претензий к сделке. А также акт подтверждает факт передачи денег. Наличие этого документа и его обязательное присутствие при отчуждении имущества закреплено в статье 556 ГК РФ.

Если у вас остались вопросы по теме «Как самому продать квартиру, без риэлторов и агентств

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/kak-samomu-prodat-kvartiru-bez-rieltora.html

Как продать квартиру без риэлтора?

13.05.2015

Продать самостоятельно квартиру несложно, для этого необходимо соблюсти ряд правил и воспользоваться советами опытных юристов и риэлторов.

Как продать квартиру без риэлтора?

Документы на квартиру должны быть в максимальной степени готовности.

Необходимо иметь документы из БТИ (Бюро технической инвентаризации), правоустанавливающие документы, свидетельство о регистрации права собственности в Росреестре, кадастровый паспорт, технический паспорт, выписка из ЕГРП, Форма 9, согласие супруга/брачный договор, разрешение на сделку со стороны отдела опеки и попечительства администрации муниципального образования, если есть ребенок, который является собственником квартиры.

Правоустанавливающий документ – это договор купли-продажи, мены, дарения, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность (в случае приватизации). Точно так же правоустанавливающим документом может являться решение суда, если продавец стал собственником в результате какого-либо судебного разбирательства.

Без кадастрового паспорта объекта (за исключением случаев, когда квартира уже стоит на кадастровом учете), собственник не может зарегистрировать переход права собственности.

Выписка из ЕГРП содержит всю информация о сделках.

Для того чтобы узнать, у кого в собственности находится интересующий объект, не находится ли данная квартира в залоге у банка, не имеется ли каких-либо других обременений, например, решения суда об аресте имущества, необходимо заказать выписку из Росреестра.

Сделать это можно на сайте ведомства. Выпиской можно пользоваться только 1 месяц, причем чем ближе дата выписки к дате сделки, тем лучше для покупателя недвижимости. Самая актуальная информация содержится в выписке в день выдачи.

Форма 9 содержит данные о регистрации в квартире каждого жильца на текущий момент.

Обычно к рассмотрению принимаются справки, которым не больше месяца. Однако покупатель может потребовать более актуальный документ, чтобы обезопасить себя от приобретения жилья с прописанными в нем посторонними людьми.

Продавцу необходимо заранее выписать всех из жилья и, по возможности, выписаться самому.

Совет №2

Определитесь с тем, кто именно будет заниматься сопровождением сделки. Конечно Вы можете сделать это самостоятельно или воспользоваться услугами риэлтора или юриста, которые помогут оформить задаток, проверить пакет документов, договор купли-продажи и провести регистрацию недвижимости в Федеральной регистрационной службе.

Совет № 3 Передача денег

Чаще всего передача денег осуществляется через банковскую ячейку. Продавец получает деньги только при условии регистрации перехода права собственности на имя покупателя, то есть после регистрации сделки в Федеральной регистрационной службе.

Существует еще один способ передачи денег. Средства кладутся на сберегательную книжку продавца, покупатель отдает ее после получения всех правоустанавливающих документов на квартиру.

Как продать квартиру без риэлтора?

Перед тем, как продать квартиру, необходимо решить, хотите ли Вы ее продать быстро или дорого. В каждом случае придется чем-то жертвовать.

Вот несколько советов, как продать квартиру быстро.

1. Правильно оцените квартиру и назначьте адекватную цену

В объявлении о продаже лучше назначить цену примерно такую же, как за аналогичные объекты от других продавцов. Откровенно понижать стоимость ни к чему, так как это выглядит подозрительно и может напугать потенциальных покупателей.

2. Укажите только основные характеристики

Не раскрываете всю информацию о квартире в объявлении, это позволит обеспечить массовый поток откликов. Но нужно быть готовым, что большая часть телефонных переговоров пройдет впустую. К тому же некоторые привлекательные, по вашему мнению, детали вашей квартиры могут совсем не понравиться клиенту. Необходимо, чтобы покупатель увидел квартиру своими глазами.

3. Приведите жилье в порядок

Не нужно делать масштабный ремонт, он может не окупиться. Обязательно вымойте окна, разберите завалы, освободите кладовки, по возможности, уберите все личные вещи (фотографии, одежду, картины).

Если квартира в плохом состоянии, необходимо освежить потолки, поклеить новые обои, покрасить облупившиеся поверхности. Даже после таких манипуляций стоимость квартиры может вырасти на 5-10%. Исключите все видимые дефекты в квартире, на основании которых покупатель может сделать неправильные выводы: протекает потолок, промерзают углы и т.д.

Советы, как продать квартиру дороже

1. Более подробно опишите объект

Чтобы привлечь целевую аудиторию, необходимо более подробно описать квартиру, дом, район и т.д. Какие магазины, школы, фитнес-центры, остановки общественного транспорта рядом находятся? Как добраться до центра? На какую сторону выходят окна и т.д. Все эти мелочи позволят покупателю выбрать именно вашу квартиру.

2. Качественные фотографии квартиры и прилегающей к дому территории

Качественные и красивые фотографии позволят привлечь покупателя, так как большинство людей по своей сути визуалы. Необходимо сделать фотографии не только квартиры, но и лестничной клетки и территории вокруг дома.

3. Поменяйте сантехнику, отремонтируйте половое покрытие, стены, потолки

Но не переусердствуйте: дорогостоящий эксклюзивный ремонт может стать тормозом для вашей сделки, так как людей, которые разделяют ваши дизайнерские вкусы, найти непросто.

4. Продавайте в сезоны роста цен

Цены на недвижимость растут чаще всего весной и осенью.

5. Создать атмосферу в квартире

Выбросите или уберите все личные и лишние вещи, которые загромождают квартиру. Сделайте квартиру максимально пустой и обезличенной. Чем меньше в квартире мебели, тем просторней она выглядит. Позаботьтесь о состоянии подъезда и лестницы. Впечатление об объекте покупатель составляет не только по внешнему виду комнат и кухни, чаще всего учитывается состояние дома в целом.

Добавьте света в квартире, если она «темная». Используйте побольше источников света, поклеите светлые обои, поставьте зеркала. Светлые тона оптически увеличивают площадь квартиры.

Будьте готовы предоставить на встрече всю необходимую информацию для будущих жильцов: где находятся магазины, паспортный стол, отделение банка, школы, детские сады и остановки общественного транспорта.

Будьте гостеприимны и угостите покупателей свежей выпечкой и кофе. Запах свежей выпечки делает людей более сговорчивыми, чем обычно. Похожее действие имеют цитрусовые. Приятный запах настраивает на покупку квартиры.

Источник: https://exporealty.ru/media/article/yuridicheskie-voprosy/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora/

Как продать квартиру без риэлтора

При текущих ценах на квартиры многие стали интересоваться тем, как продать квартиру без риэлтора. Это и не удивительно, ведь обычно риэлтор берет от трех до пяти процентов от стоимости квартиры. Выходит, что можно сэкономить приличную сумму, при условии, что у вас будет время заняться продажей самостоятельно. Все не так сложно, как кажется, и в этой статье мы подробно опишем процедуру самостоятельной продажи квартиры.

В первую очередь нужно проанализировать рынок. Идеальным помощником в этом деле может стать интернет. Нужно просмотреть все варианты аналогичных квартир в вашем районе.

Причем, желательно смотреть те квартиры, которые уже проданы недавно и смотреть, по какой цене предлагалась квартира, которая была продана. После того, как станет понятно, почем продаются аналогичные квартиры, можно начинать давать объявления, опять же через интернет.

В объявлении нужно подробно описать площадь квартиры, этаж, инфраструктуру и перечислить все плюсы. Плюсами в данном случае будут, например:

  • Наличие парка рядом с домом
  • Транспортная развязка
  • Несколько супермаркетов
  • Отсутствие промышленных предприятий поблизости (хорошая экология)
  • Наличие школ и детских садов поблизости с домом
  • Хорошие, дружные соседи
  • Чистый подъезд
  • Домофон (если есть)

Одним словом, нужно перечислить все плюсы и достоинства, даже те, которые на первый взгляд для вас не очень важны.

Ни в коем случае не стоит перечислять недостатки, если покупатель заметит какой-то реальный недостаток — соглашайтесь с ним, ну а если не заметит, то ваша квартира будет представлена в «лучшем свете».

Также к объявлению нужно приложить фотографии квартиры. Фотографии лучше делать на хороший фотоаппарат и обязательно днем, при дневном свете. Нужно раскрыть все шторы и включить все доступное освещение. Светлые фотографии квартиры привлекут на много больше потенциальных покупателей. Также отличным решением будет приложить к объявлению план квартиры.

Как продать квартиру без риэлтора: показы квартиры

После этого нужно ждать звонков и договариваться о показах квартиры. Все показы лучше всего назначать на дневное время. Квартира во время показа должна быть идеально убрана и проветрена. Можно слегка пройтись по квартире с освежителем воздуха, но запах не должен быть навязчивым. Шторы нужно полностью открыть и зажечь все осветительные приборы.

Согласно статистики вам потребуется около двадцати пяти показов до того, как вы найдете реального покупателя. Также тут стоит отметить, что некоторые покупатели говорят, что уже готовы купить и нужно подождать, при этом, они просят снять квартиру с продажи.

Это можно делать только в том случае, если покупатель согласен оформить задаток за вашу квартиру. В противном случае он может передумать через две недели и вы просто потеряете свое время.

Аванс (задаток) зачастую составляет от пяти до десяти процентов от суммы сделки и оформляется либо путем обычного обмена аванса на расписку о получении денег или же нотариально заверяется.

После того, как покупатель найден и аванс уже получен самое время подготовить документы. Безусловно основную часть документов лучше приготовить заранее. Но некоторые справки, которые понадобятся для оформления сделки, имеют срок действия.

Как продать квартиру без риэлтора: список необходимых документов

Теперь давайте определимся какие конкретно нам понадобятся документы для оформления сделки купли-продажи квартиры.

  • Кадастровый паспорт с планом квартиры (выдается в БТИ)
  • Полная выписка из домовой книги о всех, кто прописан в данной квартире (выдается в паспортном столе)
  • Выписка о состоянии лицевого счета, в которой указано отсутствие задолженности на текущий месяц (справка актуальна только один месяц)
  • Согласие супруга или любых других людей (если таковые прописаны в квартире)

Далее следует оформление сделки. Сделка обязательно оформляется у нотариуса. После получения денег и оформления сделки вы почти продали квартиру. Остается еще один шаг — подписание акта приема квартиры.

В целом при продаже квартиры без риэлтора вы получаете возможность сэкономить примерно 5 процентов от стоимости квартиры. Минусом в данном случае будет являться потраченное вами время и риск.

Все-таки при продаже квартиры через известное агентство недвижимости рисков существенно меньше, т.к. опытный риэлтор знает о всех нюансах таких сделок.

Также, если вы не правильно оценили свою квартиру вы можете продать ее дешевле, чем продал бы ее опытный риэлтор.

И последнее, согласно статистики около десяти процентов сделок с недвижимостью оспариваются в суде в течении первого года, поэтому нужно быть предельно внимательным при оформлении бумаг.

Самый высокий СТАНДАРТ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ

Источник: http://successseo.ru/seo/kak-prodat-kvartiru-bez-rijeltora.html

Продаем квартиру без помощи риэлтора – полезные рекомендации и пошаговая инструкция

Самостоятельная продажа квартиры – процесс сложный и хлопотный, а многие считают, что такой эксперимент в наше время просто опасен.

Действительно, вам придется столкнуться с массой нюансов, но для внимательного и ответственного человека нет ничего невозможного. Главное, подойдите к вопросу серьезно.

А мы поможем вам полезной инструкцией по продаже квартиры без риэлтора. А как итог: вы продадите квартиру, экономите деньги и максимально себя обезопасите.

Определяемся с ценой – изучаем рынок

Правильно заявленная цена на вашу недвижимость – гарантия того, что продажа не затянется на долгие годы, а вы не потеряете своей выгоды. Ознакомьтесь с ценами на подобное жилье в своем районе, при этом знайте, отчего зависит цена:

Решите Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 доб. 882.

Консультация бесплатна!

  • Этажность – наиболее дорогие квартиры расположены на средних этажах дома.
  • Материал, из которого построен дом.
  • Сколько лет постройке.
  • Инфраструктура: приближенность школ, магазинов, больниц, метро и т.д.
  • Ремонт: важная составляющая цены. Чем лучше качество отделки и внутренних сетей, тем выше может быть стоимость квартиры.

Конечно, не стоит полагать, что все аналогичное жилье стоит одинаково, но примерную цену вы узнаете. Важный нюанс: чтобы «не продешевить», всегда закладывайте в цену несколько сотен долларов для торга.

Тогда у вас будет возможность уступить. Не забывайте постоянно мониторить рынок и следить за его тенденцией: если цены упали, придется их снижать или, наоборот, повышать.

Не стоит пренебрегать этими мероприятиями – рискуете сильно затянуть процесс или продешевить при продаже.

Реклама – «продвигаем» свою недвижимость правильно!

Выгодная продажа напрямую зависит от активной рекламы! Подготовьте качественные фотографии квартиры: разные ракурсы, все комнаты, кухня и даже санузел. Постарайтесь подчеркнуть достоинства, даже с помощью мебели. Фотографируйте так, чтобы клиент сразу смог составить представление обо всей квартире.

Помните, визуальная привлекательность объекта в разы повысит количество звонков от покупателей.

Изучите самые популярные сайты по продаже недвижимости в городе и размещайте объявления. Следите за тем, чтобы ваша информация оставалась актуальной постоянно (обновления). Указывайте всю важную информацию и цену. Обязательно оговоритесь о торге.

Неплохо будет подать объявления и в местные газеты. Весьма эффективна реклама на радио и даже в простых листовках, расклеенных в городе.

Выгода продажи без посредников

Подготавливаем квартиру

Практика показывает, что покупатели готовы сделать капитальный ремонт в приобретенной квартире, поэтому смысла кардинально менять ее облик у продавца нет. Но вот позаботится о привлекательном виде все-таки необходимо: косметический ремонт значительно ускорит продажу. Никаких обветшалых обоев и осыпающегося потолка! Заранее закажите такие документы:

  • Кадастровый паспорт. Помните, что его получение/обновление может занять около 3 недель – об этом читайте здесь.
  • Узаконьте все перепланировки.
  • Получите согласие супруга.
  • Займитесь выпиской всех проживающих, особенно это важно сделать при наличии у вас несовершеннолетних детей. Такой процесс может занять до 1 месяца.
  • Возьмите справку об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.

Какие документы для продажи квартиры необходимы вы можете узнать из нашей предыдущей статьи.

Скачать (tipovoy-dogovor-kupli-prodazhi-kvartiry.doc, 50KB)

Демонстрируем товар «лицом»

Как ни парадоксально, но правильно подготовить  квартиру к просмотрам покупателей нереально. И дело вот в чем: человек заранее знает, что ищет и на это обращает внимание. Правильная тактика: человек спрашивает – вы правдиво отвечаете. Оперируйте цифрами: во сколько вам обошлась замена труб или окон, сколько стоят двери и встроенная техника, когда проводили ремонт и т.д.

Так человек поймет, что вы не готовы за бесценок отдать свою квартиру. Но если торг все же назрел, не стоит сразу соглашаться на понижение цены. Уточните, что у вас еще есть предложения и вы знаете цену этой квартиры, не хватайтесь за первого же клиента.

Предварительные договоренности – оформляем задаток

Вы нашли реального покупателя, и настало время договориться обо всех важных нюансах. Как же себя обезопасить и не потерять потенциального клиента? Единственное правильное решение – оформить задаток за квартиру.

И тут мы подошли к самому важному.

Законодатель говорит: задаток является гарантией выполнения уже подписанного договора, но его у вас пока еще нет! Так что забываем о слове «задаток» и нигде в документах его не упоминаем, так как при обращении в суд вам откажут в его возмещении.

Лучше оформить предварительный договор, где использовать такие категории, как «гарантийная сумма», «аванс», «обеспечительная сумма» за квартиру. При этом лучше прописать неустойки за невыполнения обязательств.

На данном этапе обязательно пропишите, когда квартира будет освобождена прежними жильцами.

Взаиморасчеты – важный этап сделки

Вы подошли к нотариальному оформлению сделки, и теперь осталось сделать последний шаг – получить деньги за квартиру. Существуют разные подходы:

  • У нотариуса из рук в руки. При этом потребуйте обязательно проверить купюры на подлинности (в конторах есть специальная техника).
  • Можно перевести средства на личный счет покупателя, предоставив подтверждение.
  • Банковская ячейка. Считается самым надежным «гарантом» чистой сделки. И вот почему: после проверки купюр их закладывают на хранение в присутствии покупателя, продавца и работника банка. Ключ находится на сбережении в финансовом учреждении. А вот получить свои деньги вы сможете только после того, как договор купли-продажи будет зарегистрирован.

Как видите, каждый человек может самостоятельно продать свое жилье, и для этого не всегда нужна помощь риэлтора. Будьте предельно внимательны и обязательно обращайте внимание на документы покупателей, чтобы в будущем избежать неприятностей и оградить себя от мошенников.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как
решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 доб. 882.

Консультация бесплатна!

Источник: http://www.Law-Education.ru/realty/prodat-kvartiry-bez-rieltora/

Как продать квартиру без помощи агентства

Как продать квартиру рассказывает директор Департамента вторичной недвижимости:

Сделка с участием или без участия агентства недвижимости проводится практически по одной схеме.

У вас есть квартира, которую вы решили продать. Основная масса сделок на рынке недвижимости – примерно 80% – это так называемые альтернативные, продажа своей квартиры для покупки другой. Но сегодня мы будем говорить только о продаже жилья с целью получения денег, так как в любую комбинированную сделку эта процедура включена.

Оценка возможностей, консультации о том как продать квартиру

Первое, с чего нужно начинать если вы хотите продать квартиру, – хотя бы примерно оценить собственность, то есть получить информацию о стоимости. Самый простой способ – изучение риэлторских изданий, оперативно подающих подобную информацию, например, газета «Из рук в руки». Обязательно имейте в виду, что цены на квартиры, проставленные в газете, – не факт, а пожелания продавцов.

Реклама о продаже квартиры

Следующий немаловажный момент – подача квартиры на рынок. Нужно сделать так, чтобы о ней узнало как можно больше потенциальных покупателей.

На сегодняшний день в Москве, например, существует порядка тысячи мелких и средних агентств недвижимости, где информацию о вашей квартире бесплатно примут, внесут в базу и будут предлагать всем потенциальным покупателям.

Крупные агентства недвижимости такую информацию не принимают, предпочитая заключение эксклюзивного договора, который предполагает перекладывание всех забот по рекламе, оформлению и сбору пакета необходимых документов на свою фирму.

Еще один способ продать квартиру – подача объявления в газету «Из рук в руки» или в Internet с указанием вашего контактного телефона (как правило, домашнего). Здесь есть свои плюсы и минусы.

Указывая домашний телефон, вы имеете прямой контакт с покупателем или агентством недвижимости.

Но имейте в виду, что, общаясь с этими людьми напрямую, нельзя предугадать, насколько порядочен тот или иной позвонивший и каковы его настоящие намерения.

Если вы хотите продать квартиру, то знайте — многое зависит от регулярности подачи объявлений. Если квартира выставлена по ликвидной цене, объявление должно выходить не менее двух раз в неделю. Если квартиру нужно продать очень быстро – три раза в неделю. Подавать объявление каждый день бессмысленно.

Показ квартиры, которую хотите продать, торг

Начинаются ответные звонки, вы проводите переговоры, общаетесь, согласовываете время просмотров. К этому надо относиться очень аккуратно. Вы не знаете людей, заходящих в вашу квартиру, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать. Но все равно придется показывать все «закоулки» (например, есть ли обои за шкафом).

Опыт показывает, что потенциального покупателя интересует только состояние комнат и высота потолка. Он может рассматривать комнаты больше пяти минут только в том случае, если предполагается продажа квартиры с мебелью или перепланировка, или ваш недавний шикарный ремонт кухни под ключ предполагает окупить себя за его счет.

Если же такой договоренности нет, а интерес к мебели возник – это ненормально и должно вас насторожить.

Допустим, человек согласился купить квартиру и готов обсуждать условия ее продажи. Начинается торг. Есть специальное выражение – выдержать торг. Согласившись сразу на условия покупателя, вы покажете, что можете двигаться в цене и дальше, чем воспользуются незамедлительно. Это элементарная психология, и так происходит часто.

Совет: первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, мы рекомендуем ее… не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену. Такое тоже случается.

Если на просмотр покупатель квартиры пришел с представителем какого-нибудь агентства недвижимости – у вас есть шанс получить часть услуг практически бесплатно.

Агент может попытаться решить Ваши проблемы в пределах одного агентства недвижимости, таким образом, вольно или невольно, вы попадаете на обслуживание определенной фирмы, которая может… выставить счет за это самое обслуживание.

Например, сказать, что «…ситуация более чем серьезная, мы беремся ее решить, и стоит это столько-то». Вы вправе принимать или не принимать предлагаемые условия, можете отказаться от услуг и заняться продажей самолично.

Еще один совет: если квартира продается без участия агентства, продавцам лучше проводить переговоры у себя дома или в офисе, покупателям – у себя. В таких случаях присутствует элемент «своей» территории, где человек чувствует себя уютнее, спокойнее, уверенней.

Договоренность с продавцом (покупателем) о продаже квартиры

Многие продавцы после вроде бы положительного решения, высказанного на словах, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжать поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства купить вашу квартиру.

Покупателям же мы советуем этот вопрос не ставить, уйти от него, чтобы быть свободными в своих дальнейших действиях. Правда, в этом случае есть риск понравившуюся квартиру «упустить», если продавец найдет более выгодного клиента.

Дальше следует довольно щекотливый момент. Допустим, вы договорились, что покупатель дает какое-то количество денег в обеспечение приобретения вашей квартиры. Как провести это, как передать деньги, чтобы в дальнейшем не возникло проблем?

Существуют юридические понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение.

Если вы, как продавец квартиры, подписали соглашение о задатке, то должны понимать, что расторжение договора о намерениях, то есть отказ от продажи квартиры этому покупателю, может повлечь определенные санкции.

Поскольку, с юридической точки зрения, это читается как «невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере». Таким образом, опытный и грамотный покупатель со своим юристом легко поставят вас в финансовую зависимость.

Для покупателя квартиры, кроме адреса, ценовых характеристик и сроков продажи, нужно не забыть оговорить сроки юридического (выписка) и физического освобождения квартиры. Физическое освобождение – это вывоз из нее вещей и мебели. Если сроки не оговорены, покупатель часто настаивает на освобождении квартиры сразу после подписания нотариального договора.

Проверка, подготовка сделки, сбор документов чтобы продать квартиру

После того как составлены все бумаги и принята предоплата за квартиру, начинается процедура подготовки сделки. На продавцов возлагается обязанность собрать полный комплект документов. Это означает необходимость пробежать по всем инстанциям и добиться, – подчеркиваю, в определенные сроки – получения нужных бумаг. Это довольно сложная процедура.

Чтобы продать квартиру необходимо иметь на руках следующие документы:

1. Правоустанавливающие документы, в зависимости от способа приобретения квартиры, например: Договор передачи, Свидетельство о собственности на жилище, Справка ЖСК о выплаченном пае, регистрационное удостоверение БТИ, Свидетельство о праве на наследство, договоры купли-продажи, дарения, мены, ренты, решение суда.

Если документы на квартиру утеряны, то жилье можно продать по Выписке из реестра, которую выдает Комитет по регистрации. Правда, в этом случае надо иметь в виду, что теоретически выписку можно брать хоть каждый день. То есть возможна ситуация, когда продавец, приняв у вас предоплату, завтра продаст свою квартиру другому покупателю.

Поэтому в таком случае в качестве предоплаты мы советуем давать не больше $100–200, чтобы свести свои потери к минимуму.

2. В БТИ необходимо получить: справку (форма 11-А, действительна 1 месяц); поэтажный план, экспликацию (действительны 1 год).
Чтобы собрать эти бумаги, потребуются оригиналы самих правоустанавливающих документов, ваш паспорт и около 150 руб.

3. В РЭУ нужно взять:

— выписку из домовой книги – в паспортном столе;
— копию финансово-лицевого счета и справку об отсутствии задолженности по квартплате – в бухгалтерии.

Все эти справки действительны 1 месяц. Чтобы их собрать, вам потребуются книжка по квартплате, паспорт или доверенность (если вы не собственник).

4. Нотариально удостоверенное согласие супруга (соответственно, продавца или покупателя) на отчуждение (приобретение) квартиры.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке участвуют несовершеннолетние дети.

6. Справки из налоговой инспекции, если квартира получена в дар или по наследству, или находится в области.

7. Передаточный акт, если квартира отчуждалась после 01.03.96 г.

После того как все вышеназванные документы будут собраны, нужно обязательно их сверить на соответствие фамилий, адресов, дат, подписей и их расшифровок, размеров всех фигурирующих площадей. На сегодняшний день мы насчитали порядка 20–22 видов правоустанавливающих документов на квартиру, которые только могут быть.

Подчеркиваю – не 2, не 5, не 8, а 22! Поэтому мы настоятельно рекомендуем на этом этапе получить юридическую консультацию. Покупателям квартиры – чтобы понять, насколько эти документы соответствуют требованиям закона. Продавцу – чтобы быть уверенным, что по ним возможно продать квартиру в указанные сроки.

Часто складывается ситуация, когда продавец, считая, что имеет на руках достаточные для сделки документы, берет задаток под четко оговоренные сроки оформления, а выдержать их не может. Вдруг выясняется, что кто-то из собственников умер, а наследство не открывалось, потому что люди думали, что это не нужно.

В результате продать такую квартиру нельзя до тех пор, пока не утрясешь все юридические формальности.

Банк, нотариус, регистрация квартиры

Но, предположим, все документы на квартиру в порядке и наступает время обсудить вопросы по взаиморасчетам, где и как их производить. Самый распространенный способ – расчет через банковскую ячейку под зарегистрированный на имя покупателя договор купли-продажи квартиры. Советуем вам очень внимательно подойти к выбору банка.

Если покупатель предлагает конкретный банк, мотивируя тем, что там хранятся его деньги, а председатель правления его лучший друг, мы рекомендуем на этот вариант не соглашаться. В этой ситуации вполне допустимы всякого рода злоупотребления клиентским положением. Должна быть нейтральная территория, которая устроит обе стороны.

Поэтому вопрос по взаиморасчетам нужно обязательно проговаривать заранее, еще в момент передачи (или получения) задатка.

После закладки денег вам предстоит нотариальное (по вашему желанию) оформление договоров или сразу сдача документов на государственную регистрацию.

Юридическое и физическое освобождение, акт приема-передачи

Когда вы, наконец, получите зарегистрированные договоры купли-продажи квартиры со Свидетельствами о государственной регистрации прав, вам предстоит юридическое (снятие с регистрационного учета) и физическое (вывоз вещей) освобождение квартиры. И если вы не договорились о задержке денег до передачи квартиры по акту (составляется в простой письменной форме в момент передачи ключей от квартиры и книжек о коммунальных платежах), вам будет проблематично контролировать процесс.

Вот в общих чертах основные правила, которыми нужно руководствоваться, если вы хотите купить или продать квартиру. Если вы серьезно подойдете к нашим советам и пожеланиям, внимательно изучите порядок оформления и подготовки соответствующих документов, можете смело приступать к совершению сделки и удачно продать квартиру. // МИЭЛЬ Недвижимость

Подборка записей в тему:

Источник: http://www.huntermania.ru/2013/04/kak-prodat-kvartiru-bez-pomoshhi-agentstva/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: