Как правильно продавать квартиру самому

Содержание

Как продать квартиру без посредников

Как правильно продавать квартиру самому

Впервые столкнувшись с таким долгим и трудоемким вопросом, как продать квартиру, продавец оказывается перед выбором: пройти этот путь самостоятельно или воспользоваться услугами агентства недвижимости.

Последнее за справедливую плату организует все должным образом: проведёт стоимостную оценку жилья, найдёт покупателя и подготовит заключение сделки.

Впрочем, возложив все заботы на риэлтора, ознакомиться с тем, как проходят основные этапы продажи квартиры не помешает.

Тем, кто осмелился провести эту сложную процедуру без посторонней помощи, бояться нечего. Полная картина продажи недвижимости складывается из отдельных этапов. Они имеют отдельные требования и рекомендации к себе, обладают некоторыми нюансами.

Оценка стоимости квартиры

Самостоятельно определить цену квартиры можно из рекламных сообщений о продаже аналогичного жилья в посвященных недвижимости изданиях или интернет ресурсах. Размер ценника обусловлен не только количеством квадратных метров, но и другими параметрами оценки. Например, местоположением дома, его состоянием, этажом, планировкой, наличием балкона, подвала, раздельного санузла.

Заявленная в объявлении цена – лишь пожелание продавца. Завысив её, можно упустить покупателя, снизив – выгоду. Реальная стоимость всегда находится между этими границами.

Подробнее узнать о способах и параметрах оценки недвижимости можно в статье «Самостоятельная оценка квартиры».

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиру необходимо привести в порядок, придать ей товарный вид. Делается это при помощи косметического ремонта и создания универсального интерьера. На время показа в ней должно быть опрятно и светло.

Это расширяет пространство и создает более уютную атмосферу. А вот громоздкая старая мебель и личные вещи хозяев сложат у покупателя неправильное впечатление.

Следовательно, лучше убрать изжившие себя вещи, детские игрушки, личные фотографии и излишние предметы декора.

Рекомендуем ознакомиться со всеми хитростями предпродажной подготовки в статье «Как быстро продать квартиру по максимальной цене».

Рекламная компания

Работа в этом направлении сводится к выбору способа распространения рекламы и грамотного составление рекламного текста.

Самым востребованным и доступным в современном мире способом является размещение рекламных объявлений на посвященных недвижимости сайтах. Однако специализированные газеты, каталоги, рекламные листовки все еще находят свое применение и дают положительный эффект. Чему отдать предпочтение зависит от класса квартиры и статуса потенциального покупателя.

Текст рекламного сообщения должен быть сжатым и содержать максимум информации о квартире. Привлечь внимание можно грамотно сделанными фотографиями и схемой планировки.

Все способы эффективной рекламы недвижимости для её быстрой и выгодной продажи читайте в статье «Как правильно рекламировать квартиру при продаже».

Показ квартиры

Представить квартиру в более выгодном свете и убедить покупателя в том, что именно это жилое помещение ему подходит – вот главные задачи для продавца.

Поэтому, чтобы при осмотре не упустить важных деталей и в целом не упустить покупателя, необходимо составить сценарий показа.

Определить в нем, где выгоднее всего встречать покупателя, как провести «экскурсию» по комнатам, на чем сделать акцент, к каким вопросам предусмотреть ответы и как завершить показ.

По дороге к Вам покупатель в незнакомом районе может заблудиться, поэтому встреча должна проходить на остановке либо другом броском, но немноголюдном месте. По пути к месту назначения можно расписать ему все преимущества микрорайона.

Осмотр самой квартиры следует начать с самого просторного помещения. В диалоге с покупателем важно подчеркнуть без стеснения все её достоинства. По завершении необходимо выяснить у покупателя его мысли, и если существуют сомнения, то попытаться развеять их.

Инструкция и тонкости показа недвижимости покупателю при продаже в статье «Эффективный показ квартиры при продаже». Она поможет выгодно показать и быстро продать вашу квартиру.

Торг с покупателем

Размер возможной скидки продавцу желательно определить заранее и во время торга не выходить за её пределы. Сам торг нужно начинать после окончания осмотра квартиры покупателем. Изучив все её достоинства и недостатки, он вправе потребовать снижения цены. Но соглашаться на все его условия нельзя. Скидку нужно обосновать, она должна выражаться в конкретной сумме и выдаваться на основании взаимных уступок.

Несколько советов и правил торга с покупателем при продаже недвижимости узнайте в статье «Правила торга при продаже квартиры».

Оформление задатка и предварительного договора купли-продажи

Нередко достигнув договоренностей о покупке недвижимости, продавец начинает паковать свои вещи и подготавливать бумаги на продажу. Тем временем покупатель может все еще находиться в поиске лучшего варианта. Или, наоборот, покупатель предвкушает въезд в новую квартиру, а продавец, не прекращая показы, ждет того, кто заплатит больше. Такой расклад вещей вряд ли кого-то обрадует.

Предварительный договор и внесение задатка обязывает выполнить все договоренности. За несоблюдение записанных в договоре пунктов пострадавшая сторона вправе обратиться в судебную инстанцию и защитить свои интересы. Если договор обеспечен задатком, то сторона, нарушившая его, выплачивает материальную компенсацию, равную сумме задатка.

Обязательно ознакомьтесь с правилами оформления задатка и предварительного договора купли-продажи в статьях «Договор задатка (соглашение о задатке)» и «Предварительный договор купли продажи квартиры».

Сбор документов

Сбор документов занимает довольно большой промежуток времени, и потому затягивать с этим не следует. Обязанность продавца на текущем этапе – собрать полный пакет документов:

  • Правоустанавливающие документы: договор о долевом строительстве, договор мены или купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, дарственная. Все, что может разъяснить появление в собственности квартиры;
  • Выписка для продажи недвижимости из ЕГРНИ форма №1;
  • Копия лицевого счета РСЦ;
  • Письменное согласие зарегистрированных в квартире совершеннолетних членов семьи;
  • Заверенное нотариусом согласие супруга;
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети.

С полным перечнем документов, необходимых для продажи недвижимости, можно ознакомиться в статье «Какие документы нужны для продажи квартиры».

Выбор формы оплаты

Недвижимость – имущество дорогостоящее, здесь существует риск попасть в руки мошенников. Во избежание печального исхода, необходимо заранее предусмотреть форму оплаты. Наиболее популярны следующие три:

  • Наличный расчет – осуществляется после подписания договора купли-продажи, предварительно вся сумма пересчитывается, проверяется подлинность банкнот, и запечатывается в помеченный продавцом пакет или конверт;
  • Банковская ячейка – конверт с наличными, кладут в банковскую ячейку. Доступ к ней продавец получает после выполнения определенных условий;
  • Безналичный расчет – происходит посредством открытия счета в банке и перевода на него всей суммы платежа.

Важный аспект! Расчет осуществляется исключительно в национальной валюте, иначе, возникнут серьезные проблемы с законом. Сделку признают недействительной и всю сумму совместно с квартирой конфискуют.

Настоятельно рекомендуем изучить способы безопасной передачи денег при покупке и продаже недвижимости в статье «Передача денег при покупке/продаже квартиры».

Оформление и регистрация договора купли-продажи недвижимости

Это заключительный этап сделки.

Правомерность данного договора удостоверяется уполномоченными на это лицами: регистратором БТИ либо нотариусом по таким критериям, как принадлежность квартиры продавцу, отсутствие запрета на её продажу и лиц, сохраняющих право на неё.

Если с этим проблем не возникает, то сделку сначала удостоверяют, а затем подвергают государственной регистрации. Право регистрировать подобные сделки отводится агентству по госрегистрации и земельному кадастру.

Подробнее где и как оформлять, удостоверять и регистрировать договор узнайте в статье «Оформление договора купли продажи квартиры».

Уплата подоходного налога с продажи недвижимости

Налогообложению подвергаются сделки, попадающие под следующие два условия:

  • Продавец является нерезидентом РБ;
  • Вторая продажа квартиры за последние 5 лет (исключением является продажа жилой недвижимости, полученной по наследству или договору дарения).

Оплата налога – обязанность продавца перед государством. Размер его составляет 13% от дохода проводимой операции. Однако для граждан, которые использовали полученные от продажи деньги на ремонт квартиры, оплату кредита на её покупку или строительство, государством предоставляется налоговый вычет.

Читайте также  Как получить возмещение НДФЛ при покупке квартиры

Со всеми подробностями уплаты налога с продажи недвижимости, а также способами ухода от него можно ознакомиться в статье «Подоходный налог с продажи квартиры».

В завершение всех вышеперечисленных этапов. Бывший владелец снимается с регистрационного учета и съезжает, а настоящий становится собственником квартиры. Им остается только порадоваться успешному завершению сделки, и уже по праву обживать новые апартаменты или тратить вырученную от сделки сумму.

Источник: https://MyRealtor.by/news/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html

Как правильно продать квартиру

Среди самых популярных ошибок продавцов недвижимости участники рынка чаще всего называют невнимательность к документам, неправильную оценку и ненужный ремонт. RealEstate.Ru опросил крупных риелторов и составил собственный список рекомендаций для тех, кто планирует продать квартиру

В первой части нашего мини-сериала мы рассказывали о том, что делают профессионалы рынка, чтобы продавать чужие объекты легко и быстро. На этот раз уделим внимание тем, кто решил расстаться со своей собственностью, но по адекватной цене и с минимальными рисками. 

Среди самых популярных ошибок продавцов недвижимости участники рынка чаще всего называют невнимательность к документам, неправильную оценку и ненужный ремонт. RealEstate.Ru опросил крупных риелторов и составил собственный список рекомендаций для тех, кто планирует продать квартиру.

Собираем  документы

Продажа любого объекта начинается с проверки документов, поэтому прежде всего продавцу нужно убедиться, что все документы оформлены надлежащим образом, и квартира готова к продаже.

В частности, особую группу составляют вопросы перепланировки. «При продаже квартиры в доме, построенном еще в начале прошлого века, внезапно выяснилось, что в 1976 году была перенесена одна стена.

Эту перепланировку никто не оформил должным образом, и продавец получил дополнительную порцию хлопот», — вспоминает генеральный директор компании «Адресъ-Недвижимость» Вера Удачина.

В ходе подготовки к сделке необходимо собрать основной пакет документов для оформления и государственной регистрации договора купли-продажи.

Традиционный перечень документов включает в себя правоустанавливающие документы на квартиру:

1. Договор купли-продажи, мены, дарения, ренты, либо договор передачи в порядке приватизации, либо свидетельство о праве на наследство и др.

2. Правоподтверждающий документ, а именно свидетельство о государственной регистрации права собственности.

3. Выписку из домовой книги, подтверждающую факт регистрации лиц на жилой площади.

4. Копия финансово-лицевогосчета. 5. Справка об отсутствии задолженности по оплате жилищных и коммунальных услуг.

5. Экспликация и поэтажный план, выдаваемые органами БТИ.

6. Согласие супруга или супруги на продажу, в случае, если титульный собственник квартиры приобретал ее в браке.

7. В зависимости от характера сделки дополнительно могут потребоваться иные документы. Например, если какая-либо доля в квартире принадлежит несовершеннолетним детям, необходимо будет получить разрешение органов опеки.

Либо разрешение общественной жилищной комиссии при муниципальном округе на продажу квартиры, если в ней проживают граждане «группы риска» (нетрудоспособные инвалиды I и II групп, граждане, состоящие на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансерах, лица, признанные недееспособными или ограниченно дееспособными).

  Также по требованию покупателя могут понадобиться справки из психоневрологического и наркологического диспансеров о состоянии здоровья продавца и так далее. 

Этот перечень может быть расширен, в зависимости от индивидуальных условий продажи.

Предпродажная подготовка квартиры

Вопрос о том, делать ремонт или не делать, насколько он может увеличить стоимость квартиры, остается открытым. Но необходимость генеральной уборки вопросов не вызывает. Нужно, в частности, вымыть окна, отдраить полы, убрать доисторическую мебель. Если в квартире жили домашние животные, требуется ликвидировать присутствующий запах. 

Теперь о ремонте. Для того, чтобы понять, нужен или нет ремонт в конкретной ситуации, необходимо провести сравнение своей квартиры с аналогичными предложениями, выставленными на рынке. После чего, с учетом стоимости ремонтных работ, необходимо подсчитать, на какой ценовой уровень перейдет недвижимость после этого.

По словам управляющего  партнера агентства недвижимости SPENCER Вадима Ламина, если квартира высокобюджетная, то хороший ремонт повышает ее ликвидность, а для низкобюджетных дешевый ремонт — чаще всего выброшенные деньги, так как около 70% покупателей квартир на вторичном рынке переделывают все «под себя».

Впрочем, директор EliteCenter Карен Мелконян, наоборот считает, что  в элитном сегменте делать ремонт перед продажей квартиры нецелесообразно, так как эти затраты – деньги, время и нервы — неокупаемы. Если квартира без отделки, то угадать вкус и пристрастия будущего владельца практически невозможно.

В свою очередь, если в квартире уже есть дизайнерская отделка и мебель, но при этом видна необходимость реновации, то разумнее сделать скидку для покупателя. «Ремонт перед продажей способен поднять цену квартиры только на свою собственную стоимость. То есть, потратил на ремонт 500 тысяч рублей, цена на столько же и выросла. Резкого подорожания квартиры не произойдет», — говорит Вера Удачина.

Но его все же стоит сделать, если вы хотите продать квартиру побыстрее. Как показывает практика, довольно большое количество покупателей хочет приобрести уже отремонтированную квартиру, чтобы не вкладывать в нее дополнительные средства.

«Есть еще такой полезный момент — иногда лучше сделать косметический ремонт подъезда или лестничной клетки, это сразу добавит интереса Вашему объекту, хотя и не потребует много денег», — добавляет управляющий директор «Century 21 Запад»Евгений Скоморовский.

Определяемся с ценой

По мнению большого числа риелторов, самая главная ошибка при продаже квартиры — это завышение стоимости объекта, что приводит к значительному увеличению сроков совершения сделки.

Проблема заключается в том, что стоимость квартиры можно определить только приблизительно, так как на нее влияет множество факторов: район, этажность и проект дома, куда выходят окна, близость станций метро и т.д. «На цену квартиры влияет около 40 параметров! Поэтому объективно оценить свою недвижимость не так просто», — говорит руководитель отделения «Третьяковское», компании «Пересвет-Недвижимость» Наталья Алиханова.

Между тем, реальную цену определяет баланс между спросом и предложением, то есть непосредственно рынок.

Более того, баланс между спросом и предложением, как бы то ни было, считается самым объективным фактором при определении стоимости объекта.

Поэтому если завысить цену, можно очень долго ожидать завершения сделки, а сделав небольшую скидку от рыночной цены – скажем, выставить квартиру не за 6 млн руб., а за 5,9 – можно существенно ускорить процесс продажи.

По словам замгендиректора «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Константина Барсукова, основная ошибка, которую допускают при оценке стоимости квартиры не только собственники, но и некоторые риелторы – это оценка «по базе».

Для этого обычно используется какая-нибудь база данных с предложениями о продаже квартир, из нее выбираются квартиры, аналогичные той, которую надо продать, и путем сравнительного анализа определяется стоимость квартиры.

В итоге квартиры выставляются в продажу по «примерным» ценам, а потом их стоимость корректируется в ходе рекламной кампании, в зависимости от активности потенциальных покупателей.

Все это приводит к сильным издержкам по времени и излишним тратам на объявления с неверной ценой.

 

Чтобы скорректировать цену, можно позвонить продавцам квартир в окрестностях, например, под видом потенциального покупателя,  и подробно выяснить всю информацию о продаваемых объектах — особенно то, чего нет в объявлениях — малейшие детали могут показаться интересными.

Причем спрашивать нужно не только о характеристиках самой квартиры, но и о правовом статусе, об условиях продажи и прочем, то есть необходимо узнать все, что касается продажи квартиры. После этого на основании полученной информации нужно отобрать ближайших конкурентов оцениваемой квартиры, а затем итоговую стоимость скорректировать, исходя из потребностей продавца.

В любом случае, по словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Брокеридж» Алексея Шленова, продавец может выстроить только диапазон цены. «Впрочем, тут очень важно, чтобы риелтор не ленился, и если уж он получает комиссию, то отработать ее нужно по полной, то есть подсказать клиенту все нюансы продажи», — добавляет Евгений Скоморовский.

 «Нельзя ни продешевить, ни завысить, иначе придется цену все время понижать, и квартира может очень долго экспонироваться, а также окажется не востребована. Поэтому необходимо найти ту самую золотую середину», — уточнил Алексей Шленов.

Рекламируй это

Итак, определившись с ценой, начинаем рекламную кампанию предложения. «Важно подать объект в рекламе так, чтобы его увидели максимальное количество потенциальных покупателей.

Самостоятельно продавец недвижимости может воспользоваться услугами печатных изданий или поместить объявление в сети Интернет.

Рекомендуется обновлять  объявления не реже двух раз в неделю, и в нескольких изданиях сразу», — говорит Алексей Шленов.

По его словам, следующим аспектом является показ квартиры.
Важно выгодно представить вашу квартиру на рынке, подчеркнуть ее достоинства, расставить нужные акценты, правильно преподнести ее потенциальным покупателям – раскрыть перед ними перспективы и  выделить все самые важные детали. Даже стандартная типовая квартира требует индивидуального подхода.

«Зачастую реклама объектов недвижимости производится следующим образом. Подается объявление и оценивается покупательская активность. Если звонков много, значит, цена корректируется вверх, если звонков мало, то цена квартиры понижается. При этом совершенно не оцениваются изменения среди конкурентных предложений в ходе рекламной кампании», — говорит Константин Барсуков.

Читайте также  Можно ли отказаться от ипотечной квартиры

По его словам, когда квартира начинает рекламироваться, аналогичные ей предложения тоже рекламируются, и их состав изменяется, что-то продают, какие-то квартиры появляются новые. И все это влияет на активность покупателей в отношении нашего объекта.

Следовательно, отсутствие звонков может означать не завышенную цену, а появление какой-нибудь квартиры по бросовой цене, продавец которой хочет быстро получить деньги. Значит нужно не цену снижать, а просто подождать момента, когда это предложение будет продано.

Или же может возникнуть ситуация, когда из-за появления новых предложений, необходимо подкорректировать характеристики квартиры и таким образом повысить конкурентоспособность объект.

Аванс не панацея

Если покупатель внес авансовый платеж, это еще не значит, что сделка свершится в ближайшее время. Участники рынка легко моделируют такую ситуацию.

«Например, нашу квартиру покупает человек не «с чистыми деньгами», а квартиру которого покупает другой человек. И мы попадаем, в так называемый, хвост альтернативы.

В этом случае, нам неплохо было бы узнать не только о своем покупателе, но и о личности того первого покупателя», — говорит Константин Барсуков.

Так, по его словам, необходимо выяснить, все ли в порядке у покупателя с документами необходимыми для покупки квартиры, ипотечный он покупатель или нет и т.п.

Иными словами, необходимо понять, не может ли возникнуть ситуация, при которой нашу квартиру не смогут купить из-за проблем любого из участников той сделки. И если такое случится, то нам придется заново искать покупателя, и хорошо еще если размер «полученной» предоплаты окупит эти временные потери.

Но это отнюдь не означает, что такому покупателю надо отказывать. Едва ли не самой главной ошибкой участники рынка называют нежелание учитывать пожелания покупателя.

Ведь в настоящее время редко найдешь покупателя, готового сразу оплатить полную стоимость квартиры, многие совершают альтернативную сделку, многие приобретают жилье по ипотеке и тогда необходимо для банка предоставить определенный пакет документов. То есть надо, в любом случае, идти навстречу покупателю, правда заранее выяснив все нюансы.

Алексей Лоссан

СПРАВКА

Где искать объявления и куда подавать свое? 

В целом, при сборе информации о предложениях конкурентов помогают стандартные газеты и журналы с предложениями, базы недвижимости в Интернете. В частности, наш портал – Realestate.ru, — располагает такой базой, в которой можно  найти предложения  от самых разных продавцов – как частных лиц, так и от агентств недвижимости – в том числе, и по адресу. Например, в вашем доме. Объявления у нас размещаются бесплатно.

Впрочем, аналогичных ресурсов, как местного, так и общероссийского масштаба  — несколько тысяч! Но для экономии времени нужно пользоваться наиболее популярными. Качество баз оценивается сразу по нескольким параметрам: количество предложений, специализация на конкретном регионе, конкретном виде недвижимости, частота обновлений объявлений, достоверность информации,  удобство поиска, точность выдаваемых результатов.

Исходя из совокупности этих параметров, наиболее популярными являются базы: realty.yandex.ru, mail.ru – Недвижимость, профессиональная платная база winner.ru, cian.ru, газета «Из рук в руки» и ее электронная версия irr.ru/real-estate/, realty.dmir.ru (печатный вариант – газета «Недвижимость и цены»), mirkvartir.ru, baza.sob.ru.

Источник: https://www.realestate.ru/usefuls/kak-praviljno-prodatj-kvartiru-56/

Как быстро и выгодно продать свою квартиру

Как продать квартиру? Решив избавиться от старой жилплощади, любой человек задаётся этим вопросом. Ведь вполне законное желание, это реализовать недвижимость быстро и выгодно. Проблема заключается в том, как это сделать правильно. Ведь быстрая продажа недвижимости подразумевает снижение цены, а выгодная сделка может занять длительное время.

Кроме того, продавцов волнует и то, как выставлять квартиру на продажу. Обойтись без посредников или доверить ведение дел риэлторам? Оптимальным вариантом будет пошаговая инструкция, где будут расписаны все тонкости каждого из способов продажи.

В этой статье мы решили рассмотреть все нюансы проведения сделок купли-продажи недвижимости. Это позволит вам выбрать наиболее приемлемый вариант и, соответственно, выгодно продать квартиру. Кроме того мы расскажем вам, какие изменения в налогообложении при сделках с недвижимостью вступят в силу в 2016 году. Итак, начнём: как выгодно продать квартиру?

Продажа без посредников

Существует два способа реализации недвижимости: самостоятельно или при помощи агентства недвижимости. В первом случае оформление документов, показ объекта, реклама и другие нужные действия ложатся на плечи продавца.

Во втором сделкой полностью будет заниматься риэлтор, который получит за свои услуги определённый процент с продажи. Для начала, рассмотрим вариант без посредников. С чего начать, если вы решили самостоятельно продавать квартиру?

Оценка квадратных метров

Рекомендуется самостоятельно провести анализ цен на недвижимость в вашем городе. Для этого можно полистать газеты или воспользоваться интернетом. Ведь нельзя назначить цену на квартиру наобум. Кроме того, не стоит завышать стоимость до потолка или опускаться до нижних показателей цены.

В первом случае, потенциального покупателя можно ждать годами, а во втором сделка перестаёт быть выгодной для вас. Специалисты советуют назначать цену немного выше среднего по городу. Это позволит вам немного снизить стоимость, если квартира не будет пользоваться спросом и не остаться внакладе.

Стоимость недвижимости складывается из следующих критериев: престижность района, инфраструктура, остановки общественного транспорта, возраст дома и этаж, на котором расположена квартира.

Рекламная кампания

Как правильно продать квартиру — представить её потенциальным покупателям в выгодном свете. Для этого необходимо сделать рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Здесь можно использовать любые доступные вам средства массовой информации. Разместить объявления в местных печатных изданиях или интернет-порталах.

Текст объявления должен быть сжатым, но информативным. Постарайтесь в двух словах описать все достоинства жилплощади, и убедить покупателя, что это будет выгодная покупка. Объявление обязательно должно сопровождаться фотографиями.

Чтобы самому продать квартиру, можно разместить объявления на дверях подъезда или ближайших остановках общественного транспорта. Это привлечёт людей, которые заинтересованы покупкой недвижимости именно в вашем районе.

Показ

Презентацию жилья новым хозяевам тоже нужно проводить правильно. Каждому покупателю нужно описать выгодные стороны квартиры. Например, людям преклонного возраста можно сообщить, что дом расположен в тихом районе, а в соседних квартирах проживают интеллигентные и неконфликтные люди. Молодым семьям рассказать, что рядом находятся школа и садик, а до ближайшей остановки буквально рукой подать.

Недостатки

Самому заниматься продажей жилья довольно проблематично. Один сбор и оформление бумаг отнимает массу времени и нервов. Вот пошаговая инструкция по подготовке документов:

  1. Техническая документация.
  2. Свидетельство, подтверждающее право собственности.
  3. Выписки из домовой книги, паспортного стола и лицевого счёта.
  4. Согласие всех собственников на продажу, заверенное у нотариуса.

И это далеко не полный перечень необходимых справок и выписок. Теперь представьте, что за каждым документом придётся стоять в очереди. Другой неприятный момент — это телефонные звонки. Причём первое время вам будут звонить не покупатели, а риэлторы, предлагающие свои услуги.

И третий нюанс — это передача денег. Ведь нет гарантии, что вы имеете дело не с мошенником, который постарается вас «кинуть». Поэтому передача денег должна происходить в присутствии нотариуса или свидетелей.

Из положительных сторон можно отметить, что сделка без посредников привлекает больше покупателей. Ведь риэлтор получает свой процент именно с покупателей.

Услуги агентств недвижимости

Если самостоятельно продать квартиру не получается или нет желания самому заниматься оформлением документов, можно обратиться к риэлтору. Этот способ тоже имеет свои достоинства и недостатки. С чего начать? Конечно, с преимуществ.

Перекладывая сделку купли-продажи на плечи риэлтора, вы сможете избежать массы проблем. Агентство будет полностью курировать сделку, начиная от рекламы, и заканчивая оформлением бумаг. Стоит отметить, что передача денег также проходит под контролем риэлтора.

Сколько берёт риэлтор, спросите вы? Обычно, это комиссионные от стоимости квартиры. В зависимости от региона, агенты по продаже недвижимости берут от 2 до 6%.

Что примечательно, вы получаете сумму за продажу квартиры полностью. Риэлтор обычно добавляет свою комиссию к заявленной стоимости квартиры. Кстати, это относится и к недостаткам.

Покупатели не хотят просто так расставаться со своими деньгами, предпочитая заключать сделки без посредников.

К преимуществам агентств недвижимости относятся и правильно оформленные документы. Ведь здесь работают профессионалы, которые знают все подводные камни при оформлении сделок. Кроме того, риэлтор будет фильтровать и поступающие звонки.

Далеко не каждый желающий в итоге купит квартиру. Кого-то не устроит расположение комнат, а кому-то банально не хватит денег. Пообщавшись с такими клиентами, специалист вычислит их платёжеспособность и предпочтения, соответственно не станет беспокоить вас по пустякам.

Из недостатков можно отметить, что риэлтор в первую очередь преследует свою выгоду. Поэтому, если квартира не будет пользоваться спросом, вам, скорее всего, предложат сбросить цену до минимума.

Кроме того, многие агентства предлагают заключить своим клиентам бессрочный договор, соответственно процедура продажи может затянуться на неопределённый срок. Необходимо отметить и нечистоплотность в ведении дел некоторых специалистов в этой области.

Читайте также  Берется ли налог с дарственной на квартиру

Чтобы выбрать действительно хорошее агентство, существует пошаговая инструкция. С чего начать? Опять со сбора информации. Рекомендуем поинтересоваться:

  • сколько агентство работает в сфере недвижимости;
  • численность сотрудников. К большим фирмам – максимум доверия;
  • отзывы клиентов;
  • собственный офис.

Эти критерии позволят вам выбрать профессионалов своего дела, которые дорожат репутацией и ответственно подходят к ведению дел.

Взаимозачёт

Одним из популярных способов продать квартиру самому является взаимозачёт. Эта схема позволяет в кратчайшие сроки реализовать старое жильё и получить апартаменты в новостройке.

Взаимозачёт происходит при посредничестве агентства недвижимости, однако возможен и непосредственный контакт между участниками сделки. Взаимозачёт происходит по следующей схеме:

  1. Продавец выставляет свою недвижимость на продажу.
  2. Одновременно с этим, в новостройке бронируется квартира.
  3. После реализации старого жилья, продавец въезжает в новый дом.

Такая схема напоминает обмен, но взаимозачёт подразумевает доплату со стороны клиента. Ведь квартиры в новостройках стоят намного дороже вторичного жилья.

К преимуществам этого способа можно отнести чистоту сделки. Если делами занимается риэлтор, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком). Кроме того, это оптимальный вариант заполучить квартиру в новостройке.

Из недостатков можно отметить следующее. Самому провернуть такую схему весьма проблематично. Продажа старой квартиры должна быть проведена в сжатые сроки, ведь ни один застройщик не будет долго держать квартиру в сдающемся доме.

Стоит отметить, что такой вариант намного выгоднее ипотечного кредитования. Единственный вопрос: сколько составит разница между первичным и вторичным рынком жилья в вашем городе?

Особенности налогообложения в 2016 году

В налоговый кодекс в 2016 году были внесены изменения. Правила продажи квартир ужесточились. Например:

В 2016 году изменения коснулись сроков беспошлинной продажи жилья. С первого января порядок будет следующим: если квартира продаётся менее чем через 5 лет с момента приобретения, владелец обязан заплатить налог в размере 13% от стоимости.

Раньше этот срок равнялся трём годам. Кроме того, неважно, сколько стоит ваше жильё на рынке, учитываться будет кадастровая оценка объекта.

Избежать налогообложения могут следующие категории граждане:

  • наследники;
  • лица, получившие квартиру в дар;
  • граждане, получившие квартиру согласно договора пожизненного содержания.

Остались вопросы? Напишите ваш вопрос в форме ниже и получите развернутую консультацию юриста:

Источник: http://YuristZnaet.ru/kvartira/kuplya-prodazha/kak-bistro-prodatj-kvartiru.html

Несколько действующих советов тому, кто собирается продать квартиру сам

Спрос на квартиры не падает на протяжении на 10 лет. Все хотят приобрести и новое, и вторичное жильё. Потому собственнику нужно знать, как продать квартиру самому без помощи третьих лиц и правильно оформить всю требуемую документацию. Приведённые ниже советы в этом помогут.

Совет №1. Подготовьте документы для продажи квартиры заранее

Чтобы продать квартиру самостоятельно нужно иметь на руках все бумаги, доказывающие право собственника. Подготовка документов – дело длительное и в 90% случаев у покупателей нет желания ждать несколько месяцев, пока вы их оформите.

Собрать их помогут юристы либо специалисты регистрирующего органа. Правильность оформленных бумаг тоже стоит проверить у юриста. Если собираете бумаги сами, то заполняйте их внимательно.

Анкеты для регистрирующего органа заполняют разборчивым почерком, без правок и ошибок.

В требуемый комплект для продажи документов входит:

  • Свидетельство, подтверждающие ваше право владения собственностью.
  • Паспорт собственника и удостоверяющие личность документы всех лиц, являющихся владельцами недвижимости (несовершеннолетние дети, родители).
  • Технический/кадастровый паспорт (получать в БТИ).
  • Согласие супруга и свидетельство о браке.
  • Разрешение органов опеки (если собственнику нет 18 лет).
  • Выписка из домовой книги (получают перед проведением сделки).

Подготавливая квартиру к продаже, выпишите из неё всех жильцов. Сделать это всё равно придётся до оформления сделки, т.к. продавать апартаменты с прописанными там лицами нельзя.

Важно!

В зависимости от того, какую квартиру и где вы продаёте сами, могут потребоваться и другие документы. Потому обратитесь в регистрирующий орган и к юристу для уточнения комплекта бумаг.

Совет №2. Оцените недвижимость

Ознакомьтесь с актуальными рыночными предложениями о продаже квартир и сравните представленное там жильё с вашим. Никто точно не сможет сказать, как правильно установить стоимость недвижимости.

Если вы не спешите, то указывайте в объявлении цену повыше. Если хотите побыстрее продать жильё, то поставьте цену ниже рыночной. Выбирать покупателей нужно с деньгами, т.е.

тех, которые уже взяли кредит в банке или имеют на счёте необходимую сумму для покупки недвижимости.

Совет №3. Продумайте процесс оформления сделки

При самостоятельной продаже имущества лучше, если вы получите задаток от будущих владельцев квартиры. Его получение должно быть заверено нотариально. Также следует обдумать процесс получения денег.

В Федеральной регистрационной службе пересчёт денег сделать вам не позволят. Там нужно будет только подписать документ, подтверждающий, что вы их получили. После того, как покупатель оттуда вышел с полным пакетом документов, деньги он вам уже может не отдавать.

Чтобы этого избежать, арендуйте депозитарную банковскую ячейку.

Закладывание средств в неё осуществляется под контролем сотрудника банка. Перед этой операцией, вы можете проверить деньги на подлинность и пересчитать их.

Если не хотите заниматься этим самостоятельно или сомневаетесь в том, что сможете правильно выполнить эти действия, доверьте всё банку. Деньги кладут в специальный пакет на глазах у вас и покупателя. Затем вы проверяете его целостность, и работник банка его запечатает.

Покупатель и продавец ставят свои подписи на пакете, а после завершения сделки владелец недвижимости его забирает.

Совет №4. Составьте предварительный договор купли-продажи жилья

Продавая квартиру самостоятельно, владельцы забывают о дополнительных гарантиях. Одной из них является предварительный договор купли-продажи жилья. В нём оговаривается задаток или аванс, внесённый покупателем жилья.

Важно!

Задаток и аванс – две разные вещи. Аванс – минимальная сумма, являющиеся частью оплаты полной стоимости недвижимости. Задаток – предоплата за покупку жилья, гарантирующая, что лицо купит вашу квартиру. Продавцу квартиры выгоднее брать задаток, т.к. он останется у вас, если покупатель передумает приобретать недвижимость.

Предварительный договор купли-продажи составляют у юриста в произвольной форме. В него вносятся паспортные данные продавца и покупателя, их адреса проживания, денежная сумма аванса/задатка, срок обязательств, дата заключения договора и подписи сторон. После составления договора, юрист проверяет правильность внесенной суммы.

Все решившие продать квартиру, должны заплатить 13% за доход от продажи имущества. Но и здесь есть свои исключения. Налог не нужно платить, если

  • вы владеете квартирой более 3 лет;
  • расходы на продажу квартиры равны доходам.

Если жильём вы владеете менее 3 лет, то налогом облагают сумму больше 1 млн. рублей. Если у вас есть документы, подтверждающие ваши расходы на приобретение недвижимости, то вы можете получить имущественный вычет, т.е. вернуть себе часть суммы от её покупки. Помимо суммы, затраченной на приобретение квартиры, расходами считаются деньги, вложенные в её ремонт.

Рассчитывают сумму налога двумя способами:

  • От стоимости продажи жилья отнимают 1 млн. рублей и умножают на 13%;
  • От цены продажи жилья отнимают цену покупки и умножают на 13%.

Во втором случае все затраты должны быть документально зафиксированы.

Совет №6. Проведите рекламную кампанию

Сегодня для продажи квартиры используют не только газетки, журналы и объявления на домах, но и интернет. Зарегистрируйтесь на самых популярных ресурсах недвижимости вашего города, разместите там объявления о продаже своей квартиры.

Важно!

Прорабатывая объявление для продажи квартиры, сделайте хорошие фотографии. Они должны быть в высоком разрешении, яркие, светлые, с правильной постановкой кадра. Если вы не можете сделать это сами, то пригласите фотографа.

Разместите объявление о продаже недвижимости в социальных сетях. Сделать это можно как на своей страничке, так и в специализированных сообществах. Правильный шаг – регистрация на всевозможных городских форумах, где есть разделы с недвижимостью и можно её продавать.

Совет №7. Подготовьте апартаменты к продаже

Если вы решили продать квартиру сами, то подготовьте её к этой процедуре заранее. Требования к недвижимости будут различаться в зависимости от финансового состояния покупателей. Молодым семьям важна площадь недвижимости. Различные крупные декоративные элементы только их смутят. Панорамные окна, ниши в комнатах также не понравятся покупателям бюджетного класса.

Представители среднего класса обращают внимание на ремонт жилья, на качество сантехники, наличие встроенной мебели, высоту потолков и планировку. Важно наличие собственной парковки, общая благоустроенность территорий двора, наличие охранного пункта. Используемые в жилище материалы должны быть качественными.

Если вы продаёте квартиру элитного класса, то будьте готовы к тому, что потенциальный покупатель начнёт оценивать экстерьер дома. Чем он больше проработан и продуман, тем выше шанс, что жильё купят у вас. Квартира должна быть просторной, а отделка выполнена из дорогих и качественных материалов.

Источник: https://biznesluxe.ru/works/neskolko-dejstvuyushhix-sovetov-tomu-kto-sobiraetsya-prodat-kvartiru-sam/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: